國際注冊高級營銷管理師招生簡章

各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

報到時間：2010年6月24日 在職學習,學期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個月集中修學完畢；共10天（9天系統(tǒng)學習+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。

邵會華：國際注冊高級營銷管理師特約培訓師。畢業(yè)于北京清華大學并留校任職，副教授。后加盟西門子公司北京代表處，歷任高級銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職。后奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任“市場營銷和銷售核心能力中心”負責人，主講市場營銷管理，市場分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程。并被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。 崔小屹：國際注冊高級營銷管理師特約培訓師。清華大學EMBA， 實戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業(yè)工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業(yè)運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術、銷售市場、高級管理，10年世界500強企業(yè)西門子、戴爾等實戰(zhàn)經(jīng)驗及熏陶，2000來個大客戶項目的銷售與談判經(jīng)驗，積累了豐富的營銷與管理實踐經(jīng)驗。 李成林：國際注冊高級營銷管理師特約培訓師。國家注冊高級咨詢顧問、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領團隊完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗，從事培訓行業(yè)多年，200余場培訓演講經(jīng)驗，時代光華簽約講師，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關乎企業(yè)成敗，更關乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關乎企業(yè)成敗的關鍵一環(huán)。
營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領域的一套職業(yè)資格認證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。

模塊一：營銷計劃制定的流程與方法
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力
重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務，有效地參與市場競爭
掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法

模塊二：銷售業(yè)績倍增策略與技巧
創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務高手的營銷秘籍
了解業(yè)績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績
雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
如何運作新的微利時代商業(yè)模式
差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力

模塊三：消費者需求分析與探尋
消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
藍海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺

模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理
區(qū)域市場開發(fā)關鍵要點與核心原則
了解區(qū)域市場分析和管理方法；
學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；
懂得如何進行品牌及終端營銷
了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用

模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理

模塊六：低成本營銷策略
了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
序言
建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
答疑解惑

模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略
以顧問式營銷贏得大客戶
掌握大客戶開發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務營銷怎么建立
大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系

模塊八：銷售團隊績效考核與激勵機制
打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
績效考核的評估與方法
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
危機時期如何保留及激勵人才

模塊九：價格塑造與價格定位
打造企業(yè)核心價值與市場定位標準
掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎
掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略

模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會
打造高端營銷管理精英論壇
◆年度經(jīng)濟熱點分析
◆企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆CMO職業(yè)發(fā)展之道
專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團隊管理》 《壓力與情緒管理》  《品牌運作與管理》  《營銷案例分析》