國際注冊高級營銷管理師招生簡章
公開課詳情 | |
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開課時間: | 2010年06月25日 09:00(該課程已結束) |
結束時間: | 2010年06月27日 18:00 |
課程價格: | 共13800元人民幣。(含授課費、資料費、通訊錄、合影、證書費、教學管理費)。學員學習期間我中心協(xié)助安排食宿,費用自理。團隊優(yōu)惠請來電咨詢:0571-89938960 購買學習卡享受更多優(yōu)惠。 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點: | 北京 北京清華大學
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課程類別: | 營銷策略 -- 營銷策略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對象
課程時長
主講專家介紹
課程收益
隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化,人才的爭奪戰(zhàn)早已打響;如何在全球化的競合中脫穎而出,關乎企業(yè)成敗,更關乎國家的興衰!而營銷人才從某種程度上說是關乎企業(yè)成敗的關鍵一環(huán)。
營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯,為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是,目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏,而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員,以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”(IPCA)是國際營銷管理專業(yè)領域的一套職業(yè)資格認證體系,是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的,在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚,已成為最受歡迎的職業(yè)之一,實踐證明,取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。
課程大綱
模塊一:營銷計劃制定的流程與方法
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹立全景式的市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策略能力
重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務,有效地參與市場競爭
掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法
模塊二:銷售業(yè)績倍增策略與技巧
創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務高手的營銷秘籍
了解業(yè)績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法,倍增業(yè)績
雙向溝通的說服技巧,提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
如何運作新的微利時代商業(yè)模式
差異化正確定位,凸顯自己的長處和魅力
模塊三:消費者需求分析與探尋
消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
藍海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺
模塊四:區(qū)域市場開發(fā)與管理
區(qū)域市場開發(fā)關鍵要點與核心原則
了解區(qū)域市場分析和管理方法;
學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟;
懂得如何進行品牌及終端營銷
了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用
模塊五:營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊六:低成本營銷策略
了解企業(yè)營銷成本信息,分析企業(yè)經(jīng)營前景
序言
建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
答疑解惑
模塊七:大客戶營銷技巧與談判策略
以顧問式營銷贏得大客戶
掌握大客戶開發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務營銷怎么建立
大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系
模塊八:銷售團隊績效考核與激勵機制
打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
績效考核的評估與方法
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
危機時期如何保留及激勵人才
模塊九:價格塑造與價格定位
打造企業(yè)核心價值與市場定位標準
掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎
掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略
模塊十:TOP-CMO營銷管理峰會
打造高端營銷管理精英論壇
◆年度經(jīng)濟熱點分析
◆企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆CMO職業(yè)發(fā)展之道
專題沙龍、講座:
《卓越的銷售團隊管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《營銷案例分析》
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