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如何高效參展、突破銷售成交障礙

(第903期)

公開課詳情
開課時(shí)間: 2015年07月30日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時(shí)間: 2015年07月31日 16:30
課程價(jià)格: 非會(huì)員價(jià)格3600/人,需會(huì)員套票5張 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡介
開課地點(diǎn):
杭州 杭州文源賓館 十八層多功能廳(文暉路108號(hào))
課程類別: 營銷策略 -- 整合營銷
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對(duì)象

產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理

課程時(shí)長

兩天

課程收益

學(xué)習(xí)有效的展會(huì)不同階段的推廣方法
掌握展中與不同買家的溝通,談判技巧
掌握展后如何有效跟進(jìn)銷售線索的方法

課程大綱

一、如何突破銷售成交障礙

了解買家的采購習(xí)慣變化       
我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點(diǎn)
與買家溝通的策略和實(shí)戰(zhàn)方法
如何面對(duì)溝通不斷無法成交
什么是我們的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)?
如何從面對(duì)面地溝通了解客戶興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)

二、展前如何有效準(zhǔn)備和推廣

明確你的參展目標(biāo)
如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)各成員參展目標(biāo)
如何布展展示你的訴求
展位設(shè)計(jì)誤區(qū),如何有效設(shè)計(jì)展位練習(xí)
如何設(shè)計(jì)參展海報(bào)突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
如何準(zhǔn)備展品的要素
如何準(zhǔn)備有效的銷售資料/工具?
怎樣培訓(xùn)和訓(xùn)練參展團(tuán)隊(duì)?
分享展前訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)方法
展前如何推廣?
邀請(qǐng)函怎么寫,如何邀請(qǐng)老客戶?如何邀請(qǐng)潛在客戶
如何運(yùn)用電話和郵件結(jié)合邀請(qǐng),
如何運(yùn)用網(wǎng)站,B2B媒體,主辦方推廣

三、展中與買家有效溝通的技巧

如何吸引買家進(jìn)入你展位,開場(chǎng)白的策略
現(xiàn)場(chǎng)如何評(píng)估真假買家
如何在展中高效記錄買家信息
展中如何有效與買家溝通
展中如何展示產(chǎn)品,如何與買家談判,報(bào)價(jià)
展中如何收集行業(yè)信息
展中如何調(diào)研,現(xiàn)場(chǎng)如何采訪客戶
展中發(fā)問問題訓(xùn)練
展中如何接待老客戶,接待潛在客戶
訪談?dòng)涗洷韱喂ぞ哌\(yùn)用
談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號(hào)和時(shí)機(jī)
展中如何有效管理銷售線索
商展應(yīng)注意的銷售禮儀
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)

四、展后有效跟進(jìn)客戶的方法與技巧

展后評(píng)估買家以及分類策略
如何有效跟進(jìn)展后銷售線索
如何利用電話和郵件結(jié)合跟進(jìn)銷售線索
怎樣的回復(fù)跟進(jìn)郵件是有效的
展會(huì)后如何針對(duì)不同等級(jí)的客戶跟進(jìn)方法
跟進(jìn)后客戶不回復(fù)怎么辦
如何與展會(huì)來我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
展會(huì)報(bào)告如何寫
展后如何接待客戶來訪
如何管理每次展會(huì)累積的銷售線索

問題解答

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