實戰(zhàn)沙盤--360°營銷管理
(第1023期)
公開課詳情 | |
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開課時間: | 2016年04月08日 09:00(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時間: | 2016年04月09日 16:30 |
課程價格: | 非會員價格3600/人,需會員套票5張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點: | 杭州 杭州時代光華教育發(fā)展有限公司二樓大培訓教室阿凡達(杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園8號樓,蔣村公交中心站對面)
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課程類別: | 營銷策略 -- 營銷策略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對象
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
課程時長
兩天
課程收益
掌握公司運營中,市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用;
從對銷量負責,轉(zhuǎn)變成對市場負責,注重客戶價值;
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要;
學會用財務(wù)指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性;
學會以點帶面的工作方法,做一個客戶帶一片客戶;
學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
從對銷量負責,轉(zhuǎn)變成對市場負責,注重客戶價值;
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要;
學會用財務(wù)指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性;
學會以點帶面的工作方法,做一個客戶帶一片客戶;
學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
課程大綱
【模擬場景】
本課程逼真的模擬一個以營銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營,在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑?,如何在未來市場發(fā)展中,獲得更大的市場份額,追逐卓越利潤,在競爭中脫穎而出,是每個公司面臨的挑戰(zhàn)!
市場中共分為四類客戶:價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向,在選擇供應(yīng)商的過程中,每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序,從而構(gòu)成諸多的細分市場。
每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策:我的目標客戶是誰,我要占領(lǐng)什么樣的市場,我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),我需要建立什么樣的品牌形象,我要如何定價,我要如何宣傳自己,需要投入多少市場費用,如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費用,銷售、客服人員如何招聘和管理,如何去搶競爭對手的客戶,如何保護我的老客戶不會流失,我如何才能保證利潤,實現(xiàn)逐年盈利…
學員們需要不斷嘗試、調(diào)整新的營銷思路和企業(yè)運營方式,在市場博弈中體會,營銷是個需要精心設(shè)計的過程,只有合理匹配資源,明確客戶與市場定位,保持執(zhí)行和定位的一致性,再加上及時更具市場的變化調(diào)整自己的策略,才能夠運營成功。
課程中,實踐和理論并重,學員不僅掌握一個銷售類公司經(jīng)營的全貌,同時對于如何做出產(chǎn)品區(qū)隔,如何分析競爭對手,如何選擇產(chǎn)品獨特賣點,如何做好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、定價策略,如何決定廣告投放和促銷安排,如何發(fā)展、管理渠道資源,如果制定每年的年度經(jīng)營計劃,結(jié)合相應(yīng)的計劃制定工具,幫助學員順利應(yīng)對實際工作的需求。
【授課方式】
課程采用沙盤模擬的方式,通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式,并根據(jù)營銷組織內(nèi)在的職能劃分,模擬營銷管理運營中各主要分職能的合作、分工,最終達成相關(guān)的財務(wù)指標。
在本培訓課程中,所有的經(jīng)營指標均由實物代表,所以,參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響,并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
【學習要點】
※ 經(jīng)營管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
※ 團隊建設(shè)方面
建設(shè)充滿活力團隊的要素,激發(fā)團隊創(chuàng)新力
培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念,思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
組織變革阻力及應(yīng)對策略
※ 專業(yè)能力方面
市場調(diào)查、分析與市場預測
產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃
營銷環(huán)境掃描及購買行為分析
競爭者分析及市場細分與定位
營銷管理及策略組合
整合營銷傳播策略及方法
本課程逼真的模擬一個以營銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營,在市場中共有5-6家實力相當?shù)母偁幑?,如何在未來市場發(fā)展中,獲得更大的市場份額,追逐卓越利潤,在競爭中脫穎而出,是每個公司面臨的挑戰(zhàn)!
市場中共分為四類客戶:價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向,在選擇供應(yīng)商的過程中,每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序,從而構(gòu)成諸多的細分市場。
每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策:我的目標客戶是誰,我要占領(lǐng)什么樣的市場,我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),我需要建立什么樣的品牌形象,我要如何定價,我要如何宣傳自己,需要投入多少市場費用,如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費用,銷售、客服人員如何招聘和管理,如何去搶競爭對手的客戶,如何保護我的老客戶不會流失,我如何才能保證利潤,實現(xiàn)逐年盈利…
學員們需要不斷嘗試、調(diào)整新的營銷思路和企業(yè)運營方式,在市場博弈中體會,營銷是個需要精心設(shè)計的過程,只有合理匹配資源,明確客戶與市場定位,保持執(zhí)行和定位的一致性,再加上及時更具市場的變化調(diào)整自己的策略,才能夠運營成功。
課程中,實踐和理論并重,學員不僅掌握一個銷售類公司經(jīng)營的全貌,同時對于如何做出產(chǎn)品區(qū)隔,如何分析競爭對手,如何選擇產(chǎn)品獨特賣點,如何做好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、定價策略,如何決定廣告投放和促銷安排,如何發(fā)展、管理渠道資源,如果制定每年的年度經(jīng)營計劃,結(jié)合相應(yīng)的計劃制定工具,幫助學員順利應(yīng)對實際工作的需求。
【授課方式】
課程采用沙盤模擬的方式,通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式,并根據(jù)營銷組織內(nèi)在的職能劃分,模擬營銷管理運營中各主要分職能的合作、分工,最終達成相關(guān)的財務(wù)指標。
在本培訓課程中,所有的經(jīng)營指標均由實物代表,所以,參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響,并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
【學習要點】
※ 經(jīng)營管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
※ 團隊建設(shè)方面
建設(shè)充滿活力團隊的要素,激發(fā)團隊創(chuàng)新力
培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念,思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
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市場調(diào)查、分析與市場預測
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