品牌管理與營銷策略

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

兩天

全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段；

把握提煉品牌定位的核心要素；

了解高效建立品牌識別的方法；

學(xué)會低成本品牌推廣的技巧；

梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系；

掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略；

解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題；

解決品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題；

解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題；

解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題解決銷售贏利模式缺失問題。

一、品牌就是權(quán)力
1. 品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
2. 品牌定位的策略方法
3. 品牌核心價值的管理
4. 品牌延伸的方向和步驟

二、營銷傳播和銷售策略
1. 市場營銷的三個關(guān)鍵
2. 產(chǎn)品價值構(gòu)成
3. 顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略
4. 消費者品牌選擇的心智模式
5. 營銷傳播的策略創(chuàng)新

三、市場競爭的策略規(guī)劃
1. 市場結(jié)構(gòu)和競爭策略
2. 四種銷售提升路徑
3. 現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換
4. 營銷的階段性策略設(shè)計
5. 銷售中提高顧客價值的路徑及步驟

四、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
1. 同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
2. 為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
3. 高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分
4. 市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”