品牌管理與營(yíng)銷策略

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

兩天

全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段；

把握提煉品牌定位的核心要素；

了解高效建立品牌識(shí)別的方法；

學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧；

梳理營(yíng)銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系；

掌握品牌延伸與銷售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略；

解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣點(diǎn)、缺少賣相的問(wèn)題；

解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題；

解決市場(chǎng)布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題；

解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問(wèn)題解決銷售贏利模式缺失問(wèn)題。

一、品牌就是權(quán)力
1. 品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
2. 品牌定位的策略方法
3. 品牌核心價(jià)值的管理
4. 品牌延伸的方向和步驟

二、營(yíng)銷傳播和銷售策略
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵
2. 產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成
3. 顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
4. 消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
5. 營(yíng)銷傳播的策略創(chuàng)新

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃
1. 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略
2. 四種銷售提升路徑
3. 現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換
4. 營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)
5. 銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟

四、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
1. 同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
2. 為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
3. 高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬(wàn)分
4. 市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”