卓越銷售管理與業(yè)績推動
(第1714期)
公開課詳情 | |
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開課時間: | 2018年08月10日 09:30(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時間: | 2018年08月11日 16:30 |
課程價格: | 非會員價格3600/人,需會員套票5張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點: | 杭州 杭州時代光華2樓阿凡達教室 (杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園8號樓)
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課程類別: | 營銷策略 -- 營銷策略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對象
課程時長
課程收益
提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責
掌握組建精英銷售團隊的策略,實施人才戰(zhàn)略,締造卓越團隊
掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法,建立合理的激勵機制
合理設計分解目標,掌握目標管理中實際應用的關(guān)鍵步驟
運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果,掌握將決策轉(zhuǎn)化為成果的執(zhí)行策略
課程大綱
一、銷售管理與管理能力
銷售管理的目的
管理以人為本
管理的精髓
銷售管理者的理人、安人
管理者的領(lǐng)導力
銷售管理者的主要職責
管理者的三心三力
管理者存在的三大問題
管理者工作計劃能力
案例工具與現(xiàn)場訓練
案例1:通人性者通人情
案例2:管理的科學性與藝術(shù)性
案例3:中國人獨特的思考方式
工具:解決問題的格物工具
二、打造高績效銷售團隊
什么是團隊
團隊的五大要素
從《孫子兵法》看團隊建設
帶兵之道與治軍之道
卓越源于要求
高效團隊的三大特征
團隊發(fā)展管理要點
團隊制度規(guī)范與文化影響
案例工具與現(xiàn)場訓練
案例1:馬拉車團隊理論
案例2:曾國藩帶兵
案例3:氛圍管理
案例4:韓非思想與制度建設
訓練:卓越源于要求
三、銷售團隊人才招募與甄選
銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
銷售招聘誤區(qū)分析
人才招聘的三大前提
頂尖銷售人員特質(zhì)分析
銷售面試的五步問話
明察秋毫的面試甄選
案例工具與現(xiàn)場訓練
案例1:吳士宏銷售面試
案例2:有悟性的銷售人員問話
案例3:考察傾聽能力
工具:招聘五步問話
四、以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧毰c輔導
員工為什么工作
應對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
教練的作用公式
教練的四大核心能力
教練下屬的四步驟法
團隊訓練的系統(tǒng)化建設
心理訓練
技巧訓練
流程訓練
銷售訓練分類及訓練目的
如何實施訓練考核
銷售激勵與績效提升
案例工具與現(xiàn)場訓練
案例1:教練的起源
案例2:通過教練引發(fā)潛能:
學員團隊活動:能力訓練
工具:銷售說、聽、問、答
五、團隊執(zhí)行與業(yè)績推動
銷售執(zhí)行是對成果負責
任務型和成果型的差距
做了≠做到
銷售執(zhí)行八字箴言
管理者拿到成果的兩大關(guān)鍵
決定執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
責任是萬力之源
責任、使命與成就
案例工具與現(xiàn)場訓練
案例1:銷售就是拿成果
案例2:“我沒有一個假如”
討論:任務與成果的區(qū)分
訓練:執(zhí)行成果訓練
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