如何建立分銷網(wǎng)絡
(第1805期)
公開課詳情 | |
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開課時間: | 2018年10月13日 09:00(該課程已結束) |
結束時間: | 2018年10月13日 16:30 |
課程價格: | 非會員價格1800/人,需會員套票1張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點: | 杭州
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課程類別: | 營銷策略 -- 營銷策略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對象
課程時長
課程收益
了解分銷渠道的相關概念
掌握分銷網(wǎng)絡開發(fā)的標準和流程
掌握與分銷網(wǎng)絡開發(fā)的方法,提升開發(fā)效率。
課程大綱
第一部分 營銷渠道建設策略
市場營銷組合的4P理論
分銷渠道的形態(tài)
分銷設計的數(shù)量形態(tài)
分銷渠道長度、寬度、廣度
分銷渠道的類型
要點分析:渠道級層
要點分析:各種分銷的優(yōu)缺點
要點分析:過度密集分銷的怪圈
現(xiàn)代分銷渠道組合
單一經(jīng)銷制
單一直營制
單一直銷
混合渠道
分銷網(wǎng)絡開發(fā)戰(zhàn)略的選擇
四處撒網(wǎng)型
游擊蠶食型
重點突破型
第二部分 分銷合同編制
編制合同
合同的內(nèi)容;
簽訂合同的程序
掌控主導權的重要事項
合同生效日期約定;
銷售能力約定:任務與排行
銷售網(wǎng)點約定;
新產(chǎn)品銷售約定;
專銷約定;
兌現(xiàn)返利約定;
其他
第三部分 分銷網(wǎng)絡的開發(fā)管理
分銷業(yè)務團隊的組建
分銷網(wǎng)絡選擇的途徑
目標客戶的選擇
思考:
為什么選擇分銷商這么重要?談談你的經(jīng)驗?
分銷商實力是否越大越好,為什么?
選擇分銷商的原則
意向分銷商評估因素
分銷商聲譽
經(jīng)營實力
合作意向
產(chǎn)品組合
財務狀況
位置與面積
經(jīng)營理念
練習:我公司選擇分銷商的最佳標準?
目標區(qū)域市場策略制定
區(qū)域市場信息收集
區(qū)域市場信息分析
市場策略的制定
分銷網(wǎng)絡開發(fā)的方式
招商會
人員拜訪
思考:人員拜訪的要點?
第四部分 樣板市場的組織實施
目標
數(shù)量目標:總量 覆蓋率
質(zhì)量目標:標準要分級制定
進度目標:分階段合理分配
市場調(diào)研要全面
準備工作要充分
樣板市場政策體系的制定
客戶合作協(xié)議(合同)
渠道建設目標及補貼標準
各類促銷活動的相關政策
分銷商及業(yè)務團隊激勵政策
重點工作項目達成進度的設定與跟進
宣傳口徑的統(tǒng)一
標準工作手冊的制定
團隊組建與指揮鏈
培訓
預算
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