年度營銷目標制定與執(zhí)行
（第1885期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2018年11月23日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2018年11月23日 17:00 |
| 課程價格： | 非會員價格2500/人，需會員套票2張 購買學(xué)習卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
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| 開課地點： | 杭州 西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園8號樓2樓阿凡達教室
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| 課程類別： | 營銷策略 -- 營銷策略 |
| 推薦指數(shù)： |  |
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| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
課程時長
一天
課程收益
了解年度營銷計劃制定的全過程，學(xué)習有效實施計劃的管理方法，掌握計劃、過程管理到結(jié)果達成全過程的操作要素。
課程大綱
第一章 年度營銷戰(zhàn)略方向
企業(yè)愿景與營銷策略
平衡的重要性
SWOT分析法深解
產(chǎn)品策略、組織策略、人事策略
目標管理工具PDCA
第二章 營銷動作分解與細分
市場活動與銷售經(jīng)營
直接目標與間接指標
銷售額等于機會乘以成交率
行為指標與結(jié)果指標
案例分析：提升銷售的N種思路
第三章 年度營銷目標的制定方法
根據(jù)市場需求制定目標
總需求與可覆蓋需求
根據(jù)經(jīng)濟增長平均浮動目標
根據(jù)戰(zhàn)略目標下達任務(wù)
自下而上和自上而下
第四章 營銷目標的保障體系
戰(zhàn)略部署與組織架構(gòu)
營銷團隊的責權(quán)利設(shè)計
營銷團隊的KPI設(shè)計
達成目標共識的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標談話
第五章 年度營銷目標的執(zhí)行
目標管理的PDCA
直接結(jié)果與間接指標的設(shè)計與監(jiān)控
報表的四大重要作用
風險預(yù)估與規(guī)避
以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風
現(xiàn)場演練：根據(jù)給定報表制定改進計劃
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