年度營銷目標制定與執(zhí)行
(第1885期)
公開課詳情 | |
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開課時間: | 2018年11月23日 09:30(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時間: | 2018年11月23日 17:00 |
課程價格: | 非會員價格2500/人,需會員套票2張 購買學(xué)習卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點: | 杭州 西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園8號樓2樓阿凡達教室
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課程類別: | 營銷策略 -- 營銷策略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對象
總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
課程時長
一天
課程收益
了解年度營銷計劃制定的全過程,學(xué)習有效實施計劃的管理方法,掌握計劃、過程管理到結(jié)果達成全過程的操作要素。
課程大綱
第一章 年度營銷戰(zhàn)略方向
企業(yè)愿景與營銷策略
平衡的重要性
SWOT分析法深解
產(chǎn)品策略、組織策略、人事策略
目標管理工具PDCA
第二章 營銷動作分解與細分
市場活動與銷售經(jīng)營
直接目標與間接指標
銷售額等于機會乘以成交率
行為指標與結(jié)果指標
案例分析:提升銷售的N種思路
第三章 年度營銷目標的制定方法
根據(jù)市場需求制定目標
總需求與可覆蓋需求
根據(jù)經(jīng)濟增長平均浮動目標
根據(jù)戰(zhàn)略目標下達任務(wù)
自下而上和自上而下
第四章 營銷目標的保障體系
戰(zhàn)略部署與組織架構(gòu)
營銷團隊的責權(quán)利設(shè)計
營銷團隊的KPI設(shè)計
達成目標共識的程序
現(xiàn)場演練:與營銷經(jīng)理的目標談話
第五章 年度營銷目標的執(zhí)行
目標管理的PDCA
直接結(jié)果與間接指標的設(shè)計與監(jiān)控
報表的四大重要作用
風險預(yù)估與規(guī)避
以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風
現(xiàn)場演練:根據(jù)給定報表制定改進計劃
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