需求挖掘和方案銷售
（第3445期）
| 公開(kāi)課詳情 | |
|---|---|
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2023年06月02日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時(shí)間： | 2023年06月03日 16:30 |
| 課程價(jià)格： | 學(xué)習(xí)卡會(huì)員門票6張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票4200元/人 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 杭州
|
| 課程類別： | 營(yíng)銷策略 -- 營(yíng)銷策略 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對(duì)象
銷售精英
課程時(shí)長(zhǎng)
2天
課程收益
1.課程針對(duì)性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢(shì)
2.課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高
3.課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”
課程大綱
一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售
1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)
2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)
3.解決方案銷售能力模型
二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》
三、方法篇2：診斷問(wèn)題
1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣
2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)
3.行動(dòng)方法五：證明問(wèn)題嚴(yán)重
4.行動(dòng)方法六：講述共鳴案例
5.銷售工具：《診斷工作表》
四、方法篇3：提出建議
1.行動(dòng)方法七：了解客戶期望
2.行動(dòng)方法八：對(duì)應(yīng)解決策略
3.行動(dòng)方法九：展示自身能力
4.銷售工具：《提議工作表》
五、方法篇4：收獲承諾
1.行動(dòng)方法十：設(shè)定行動(dòng)承諾
2.行動(dòng)方法十一：申明行動(dòng)理由
3.行動(dòng)方法十二：處理客戶搪塞
4.銷售工具：《收獲工作表》
六、實(shí)戰(zhàn)篇：情景案例工作坊
1.情景案例研討和小組討論
2.銷售工具：《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評(píng)估表》
七、轉(zhuǎn)化篇：課程效果轉(zhuǎn)化
1.課程知識(shí)點(diǎn)回顧
2.通過(guò)視頻案例分析，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，形成課程 “腦圖”
3.制定《行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃表》
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