營(yíng)銷倍增---聚焦客戶核心需求
公開(kāi)課詳情 | |
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開(kāi)課時(shí)間: | 2010年03月20日 09:00(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時(shí)間: | 2010年03月20日 16:30 |
課程價(jià)格: | 1200元/人 會(huì)員套票:1張 團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠請(qǐng)來(lái)電咨詢:0571-89938960 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開(kāi)課地點(diǎn): | 杭州
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課程類別: | 公關(guān)策劃 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對(duì)象
課程時(shí)長(zhǎng)
主講專家介紹
課程收益
每個(gè)成功的銷售型企業(yè),在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí),必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍,而企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍,并讓這支隊(duì)伍穩(wěn)定住、動(dòng)起來(lái)、在最短的時(shí)間內(nèi)做出業(yè)績(jī)來(lái)。對(duì)于公司而言,最大的悲哀在于“行情好抓不住,行情不好挺不住”,面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義,又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英。
本課程深入分析客戶核心需求,研究營(yíng)銷中的人力資源管理,旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表,同時(shí)鑄造高效團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷精英的目的。
課程大綱
第一部分:客戶核心需求分析
從九天之上到地球核心—客戶需求本質(zhì)分析;
分解營(yíng)銷--我們憑什么生存?
從復(fù)雜到精煉
“價(jià)值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬(wàn),自損八千”
第二部分:如何聚焦客戶核心需求
所言非所欲,事實(shí)不等于真相;
創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴;
聚焦核心需求--做功課--客戶功課表;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
情境法則—做山大王還是當(dāng)正規(guī)軍?
第三部分:從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)集成。
單兵作戰(zhàn)法寶
客戶黃金法則及訓(xùn)練;
目標(biāo)制定、質(zhì)詢會(huì)……
心理學(xué)訓(xùn)練;
單兵作戰(zhàn)手冊(cè):困難、常見(jiàn)異議方式—客戶顧慮表……
解決方案因子分析,自身產(chǎn)品分析、優(yōu)勢(shì)組合、系統(tǒng)銷售組合;
第四部分:營(yíng)銷中的人力資源管理。
聚焦客戶核心需求—人力資源如何應(yīng)對(duì)?
企業(yè)核心價(jià)值觀的融入;
營(yíng)銷精英篩選、定位、強(qiáng)制的訓(xùn)練、量身定制--訓(xùn)練個(gè)人殺手锏;
超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶—客戶關(guān)系管理 ;
客戶VS大客戶;
臭皮匠小組贏過(guò)明星隊(duì)--車馬炮資源的重新配置;
營(yíng)銷精英性格、潛力、發(fā)展方向狀況綜合評(píng)估……最新課程大綱,敬請(qǐng)期待!
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