破局重生--企業(yè)營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

主講專家：張偉奇
實戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)師
領(lǐng) 域：營銷策略 營銷策略
培訓(xùn)對象：總裁 高層管理

課程收益

1.4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密

2.30條全面改善營銷系統(tǒng)的計劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型

3.系統(tǒng)設(shè)計企業(yè)的營銷體系，通透掌握暴增業(yè)績的方法論、模型、還有背后的原理

4.我們不僅給你答案，還給你找答案的能力

課程特色

這是最好的時代，也是最壞的時代。

強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷。

企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭。

如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯了。

一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！

課程內(nèi)容

一、認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見日，什么是“新商業(yè)”

1.商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么

2.營銷是什么？營是什么？銷是什么？

3.營銷就是戰(zhàn)爭

1)戰(zhàn)力

2)戰(zhàn)地

3)戰(zhàn)法

研討：現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

 

二、WHO？你要賺誰的錢

為部分人服務(wù)已成商業(yè)常識，但為誰服務(wù)呢？為什么？

調(diào)研、細(xì)分市場已然過時，未來用什么君臨天下？

1.今天的困境，未來的機(jī)會何在

1)痛點(diǎn)

2)場景

3)態(tài)度

4)行為

2.要賺誰的錢，為什么

1)目標(biāo)市場的3個標(biāo)準(zhǔn)

2)服務(wù)一個小市場，不如創(chuàng)造一個大市場

3.發(fā)現(xiàn)機(jī)會的兩大核武器

研討：你的企業(yè)定位是什么

 

三、產(chǎn)品力：價值&價格

沒有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。

創(chuàng)新很簡單，我給你幾個萬能公式

1.超越價格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同

2.產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略

3.失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品

4.你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價方案

 

四、形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費(fèi)者說

其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1.消費(fèi)者的大腦如何運(yùn)行？如何摧毀、編程、影響消費(fèi)者的認(rèn)知

1)“人性”

2)消費(fèi)者的心智歷程

3)認(rèn)知 > 事實

2.品牌如何演進(jìn)，如何花小錢建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原則

2)定位的四大方向

4.傳播，無所不能

5.幾個容易忽略的點(diǎn)

現(xiàn)場研討：你的品牌定位與傳播方案

 

五、銷售力：誰來賣&怎么賣

隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設(shè)計思路

如何組建隊伍？讓客戶買單

1.廠商關(guān)系

2.誰來賣

1)流量裂變

2)機(jī)制創(chuàng)新

3.怎么賣

1)信任

2)價值

3)需求

4)能力

5)情緒

 

六、Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題研討

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