互聯(lián)網(wǎng)時代下的新解決方案銷售
（第929期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2015年08月29日 09:00（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2015年08月29日 16:30 |
| 課程價格： | 非會員價格2000/人，需會員套票3張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點： | 東莞
|
| 課程類別： | 電子商務(wù) -- 網(wǎng)絡(luò)營銷 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、人力資源管理者、培訓管理者、銷售管理者、大客戶經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理等。
課程時長
一天
課程收益
1、了解互聯(lián)網(wǎng)時代下B2B銷售面臨的新挑戰(zhàn)和新發(fā)展機遇
2、了解IBM、華為等全球標桿企業(yè)的銷售流程管理與銷售人才訓練體系
3、了解SPI解決方案銷售方法論的整體構(gòu)成與實施計劃；
4、了解如何設(shè)計開發(fā)符合企業(yè)自身需要的科學的銷售流程與銷售管理系統(tǒng)；
5、了解如何在企業(yè)中構(gòu)建高績效銷售文化并成功執(zhí)行
2、了解IBM、華為等全球標桿企業(yè)的銷售流程管理與銷售人才訓練體系
3、了解SPI解決方案銷售方法論的整體構(gòu)成與實施計劃；
4、了解如何設(shè)計開發(fā)符合企業(yè)自身需要的科學的銷售流程與銷售管理系統(tǒng)；
5、了解如何在企業(yè)中構(gòu)建高績效銷售文化并成功執(zhí)行
課程大綱
上午9:00-12:00：
1、互聯(lián)網(wǎng)時代下B2B銷售面臨的新挑戰(zhàn)與新機遇
2、銷售模式的四種分類以及銷售人才的“情境流暢度”
3、解析客戶需求的五個階段及“痛苦”（關(guān)鍵業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)）
4、區(qū)分潛在銷售機會與活躍銷售機會
5、建立與客戶購買流程保持一致的解決方案銷售流程
6、關(guān)鍵銷售技能的定義
7、價值循環(huán)周期在成功交易中的作用
8、解決方案銷售方法論在IBM等全球標桿公司中的成功應(yīng)用
下午14:00-17:00：
1、企業(yè)高績效銷售文化打造的四大要素
2、成功的開始：拜訪前的計劃與研究，成為情境高手
3、微營銷專家：以激發(fā)客戶興趣為目的的業(yè)務(wù)拓展策略制定
4、關(guān)注客戶業(yè)務(wù)：幫助客戶診斷和承認痛苦
5、顧問式引導：創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想，獲得權(quán)利人支持
6、控制購買周期：如何讓結(jié)案成為銷售流程的自然結(jié)果
7、應(yīng)對活躍機會：銷售機會評估與競爭策略選擇
8、銷售系統(tǒng)建設(shè)：銷售漏斗分析與銷售漏斗里程碑
1、互聯(lián)網(wǎng)時代下B2B銷售面臨的新挑戰(zhàn)與新機遇
2、銷售模式的四種分類以及銷售人才的“情境流暢度”
3、解析客戶需求的五個階段及“痛苦”（關(guān)鍵業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)）
4、區(qū)分潛在銷售機會與活躍銷售機會
5、建立與客戶購買流程保持一致的解決方案銷售流程
6、關(guān)鍵銷售技能的定義
7、價值循環(huán)周期在成功交易中的作用
8、解決方案銷售方法論在IBM等全球標桿公司中的成功應(yīng)用
下午14:00-17:00：
1、企業(yè)高績效銷售文化打造的四大要素
2、成功的開始：拜訪前的計劃與研究，成為情境高手
3、微營銷專家：以激發(fā)客戶興趣為目的的業(yè)務(wù)拓展策略制定
4、關(guān)注客戶業(yè)務(wù)：幫助客戶診斷和承認痛苦
5、顧問式引導：創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想，獲得權(quán)利人支持
6、控制購買周期：如何讓結(jié)案成為銷售流程的自然結(jié)果
7、應(yīng)對活躍機會：銷售機會評估與競爭策略選擇
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