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互聯(lián)網(wǎng)時代下的新解決方案銷售

(第929期)

公開課詳情
開課時間: 2015年08月29日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時間: 2015年08月29日 16:30
課程價格: 非會員價格2000/人,需會員套票3張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡介
開課地點:
東莞 
課程類別: 電子商務(wù) -- 網(wǎng)絡(luò)營銷
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、人力資源管理者、培訓管理者、銷售管理者、大客戶經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理等。

課程時長

一天

課程收益

1、了解互聯(lián)網(wǎng)時代下B2B銷售面臨的新挑戰(zhàn)和新發(fā)展機遇
2、了解IBM、華為等全球標桿企業(yè)的銷售流程管理與銷售人才訓練體系
3、了解SPI解決方案銷售方法論的整體構(gòu)成與實施計劃;
4、了解如何設(shè)計開發(fā)符合企業(yè)自身需要的科學的銷售流程與銷售管理系統(tǒng);
5、了解如何在企業(yè)中構(gòu)建高績效銷售文化并成功執(zhí)行

課程大綱

上午9:00-12:00:

1、互聯(lián)網(wǎng)時代下B2B銷售面臨的新挑戰(zhàn)與新機遇
2、銷售模式的四種分類以及銷售人才的“情境流暢度”
3、解析客戶需求的五個階段及“痛苦”(關(guān)鍵業(yè)務(wù)挑戰(zhàn))
4、區(qū)分潛在銷售機會與活躍銷售機會
5、建立與客戶購買流程保持一致的解決方案銷售流程
6、關(guān)鍵銷售技能的定義
7、價值循環(huán)周期在成功交易中的作用
8、解決方案銷售方法論在IBM等全球標桿公司中的成功應(yīng)用

下午14:00-17:00:

1、企業(yè)高績效銷售文化打造的四大要素
2、成功的開始:拜訪前的計劃與研究,成為情境高手
3、微營銷專家:以激發(fā)客戶興趣為目的的業(yè)務(wù)拓展策略制定
4、關(guān)注客戶業(yè)務(wù):幫助客戶診斷和承認痛苦
5、顧問式引導:創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想,獲得權(quán)利人支持
6、控制購買周期:如何讓結(jié)案成為銷售流程的自然結(jié)果
7、應(yīng)對活躍機會:銷售機會評估與競爭策略選擇
8、銷售系統(tǒng)建設(shè):銷售漏斗分析與銷售漏斗里程碑

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