采購成本控制與談判技巧(9.4-5青島)
公開課詳情 | |
---|---|
開課時(shí)間: | 2010年09月04日 08:39(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時(shí)間: | 2010年09月05日 08:39 |
課程價(jià)格: | ★課程時(shí)間:2010年9月4-5日 ★授課老師:周 云 ★課程地點(diǎn):青 島 ★課程費(fèi)用:3200元/人 ① 團(tuán)隊(duì)套票一:36000元(15個(gè)參會(huì)名額) ② 團(tuán)隊(duì)套票二:25600元(10個(gè)參會(huì)名額) ③ 團(tuán)隊(duì)套票三:13600元(5個(gè)參會(huì)名額) ④ 團(tuán)隊(duì)套票四:8640元(3個(gè)參會(huì)名額) ⑤ 個(gè)人課票五:3200元(1個(gè)參會(huì)名額) ( 注:所有價(jià)格均為實(shí)價(jià),絕不打折銷售。此費(fèi)用不含食宿費(fèi)用。) 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點(diǎn): | 青島
|
課程類別: | 財(cái)務(wù)管理 -- 成本控制 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
---|
適用對象
課程時(shí)長
主講專家介紹
課程收益
掌握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征
學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購技術(shù)
學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系
學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧
學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)
掌握采購談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
掌握實(shí)戰(zhàn)的采購談判策略
幫助你成為采購談判專家
課程大綱
一、 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理采購的四大誤區(qū)
1、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
① 從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本
② 供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一
③ 與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長期
④ 采購角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與
2、 采購核心價(jià)值的變化
3、 供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
① 分類(經(jīng)典的四分法);減少(供應(yīng)商數(shù)目);
② 開發(fā)(有潛力的新供應(yīng)商);扶持(優(yōu)秀的供應(yīng)商)
4、 如何建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)
5、 采購組織設(shè)計(jì)與采購流程優(yōu)化
① 采購流程的四個(gè)要素
② 流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開
③ 流程優(yōu)化的四大手法
二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、 采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
① 采購中的成本分析
② 三方報(bào)價(jià)分析工具
③ 如何尋求單價(jià)最低
④ 采購總成本控制
⑤ 價(jià)格的市場影響因素
⑥ 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)
2、 關(guān)鍵的采購技術(shù)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等)
3、 降低采購成本的方法
① 公開招標(biāo)
A. 招標(biāo)的類別
B. 招標(biāo)的基本流程
C. 評標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟
D. 招標(biāo)評分的方法
② 競爭性談判
③ 集中采購
A. 集中采購的形式
B. 集中采購的好處
C. 集中采購的阻力
D. 集中采購的出路
④ 電子采購
A. 電子采購的內(nèi)容
B. 電子采購的流程
C. 電子采購的信息支撐
D. 電子采購實(shí)施要點(diǎn)
⑤ 采購中庫存控制的六種方式
⑥ 如何實(shí)現(xiàn)道德采購?
A. 選人重人品
B. 用人重績效
C. 輪換與審計(jì)
三、如何縮短采購周期
1、 組織保障
2、 流程優(yōu)化
3、 電子化
4、 加強(qiáng)預(yù)測
5、 供應(yīng)商庫存管理
6、 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
7、 共享的信息平臺(tái)
四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善
1、 明確采購標(biāo)準(zhǔn)
2、 供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)
3、 供應(yīng)商資格認(rèn)證
4、 檢驗(yàn)與試驗(yàn)
5、 關(guān)口前移實(shí)施免檢
6、 供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善
五、成功的采購談判及其八大要素
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、什么是成功的采購談判?
3、采購談判的八大要素
六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
1、 談判流程概述
2、 目標(biāo)確立
3、 了解你的對手
4、 對問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
5、 列出各種可能的選擇方案
6、 就每個(gè)談判問題設(shè)定界限
7、 檢驗(yàn)界限的合理性
七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
1、 角色策略;2、時(shí)間策略;3、議題策略、4、喊價(jià)策略;
5、權(quán)力策略;6、讓步策略;7、地點(diǎn)策略
八、如何突破談判僵局
1、 如何應(yīng)對拒絕
2、 突破談判僵局的技巧
相關(guān)課程
·企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與全面預(yù)算管理
·最新稅制稅務(wù)籌劃技巧及籌劃案例分析
·制造業(yè)成本控制與降低技巧
·危機(jī)下財(cái)務(wù)系統(tǒng)管控與突圍
·全面財(cái)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)管理
·金融危機(jī)下企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與財(cái)務(wù)管控
·全面預(yù)算管理內(nèi)訓(xùn)
·非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理
·非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)
楊和茂 高級(jí)培訓(xùn)師 |
高級(jí)管理、人力資源 |
擅長領(lǐng)域:財(cái)務(wù)管理,成本控制,員工激勵(lì),人力資源 |
賈虎 高級(jí)培訓(xùn)師 |
高級(jí)管理、人力資源 |
擅長領(lǐng)域:稅務(wù),財(cái)務(wù)咨詢,財(cái)務(wù)預(yù)算,財(cái)務(wù)審計(jì) |
劉淼 高級(jí)培訓(xùn)師 |
高級(jí)管理、人力資源 |
擅長領(lǐng)域:財(cái)務(wù)審計(jì),資產(chǎn)管理,財(cái)務(wù)咨詢,預(yù)算管理,財(cái)務(wù)管理 |
·AI時(shí)代,如何讓自己變得不可替代?
·【仙人指路,運(yùn)營為王】大咖會(huì)圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場人士提升
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來,研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大