市場營銷與品牌管理
公開課詳情 | |
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開課時(shí)間: | 2010年10月23日 09:00(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時(shí)間: | 2010年10月23日 16:30 |
課程價(jià)格: | 1800元/人 會(huì)員套票:1張 團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠請來電咨詢:0571-89938960。 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點(diǎn): | 杭州 仁和路2號杭州市工人文化宮綜合大樓二樓影視廳
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課程類別: | 企業(yè)戰(zhàn)略 -- 品牌戰(zhàn)略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對象
課程時(shí)長
課程收益
【課程背景】
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;
當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開化;
當(dāng)不確定時(shí)代到來,預(yù)測與分析失靈;
當(dāng)物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;
當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
張利老師的《市場營銷與品牌管理》帶給您全面的思考沖擊:
營銷的出路在思路;
營銷的基礎(chǔ)在價(jià)值;
營銷的出發(fā)點(diǎn)在競爭;
營銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略……
課程大綱
一營銷?品牌-贏在價(jià)值
問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
二營銷?品牌-贏在競爭
問題解剖:營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求?獨(dú)特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié)論:當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí),企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三營銷?品牌-贏在整合
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
結(jié)論:當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對抗時(shí),你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四營銷?品牌-贏在渠道
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
結(jié)論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營!
五營銷?品牌-贏在品牌
問題解剖:有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?品牌的本質(zhì)是什么?到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié)論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六營銷?品牌-贏在大客戶
問題解剖:大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié)論:基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!
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吳洪剛 高級培訓(xùn)師 |
高級管理、人力資源 |
擅長領(lǐng)域:戰(zhàn)略規(guī)劃,整合營銷,組織溝通管理,渠道管理 |
尹隆森 高級培訓(xùn)師 |
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擅長領(lǐng)域:績效體系建立,培訓(xùn)管理,戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)定位 |
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