營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理

課程收益

了解關(guān)鍵時(shí)刻，提升服務(wù)滿意；
創(chuàng)新服務(wù)策略，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)溝通；
掌握投訴沖突的有效應(yīng)對(duì)技能。

課程特色

課堂講授、角色扮演、錄像分析、案例研討

課程內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理與突發(fā)事件處理技巧課程大綱：

第一部分：移動(dòng)服務(wù)管理的過程分析
一、“Peak-EndRule”原則
二、關(guān)鍵時(shí)刻與服務(wù)劇本
三、移動(dòng)服務(wù)廳Peak-End服務(wù)時(shí)刻圖解
1、顛峰時(shí)刻之“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)”分析與啟示
2、顛峰時(shí)刻之“購(gòu)機(jī)”分析與啟示
3、顛峰時(shí)刻之“排隊(duì)等候”分析與啟示
4、顛峰時(shí)刻之“人工辦理等候”分析與啟示
5、顛峰時(shí)刻之“業(yè)務(wù)辦理溝通”分析與啟示
6、顛峰時(shí)刻之“辦理結(jié)果”分析與啟示
7、顛峰時(shí)刻之“離開”分析與啟示
視頻案例：移動(dòng)服務(wù)廳的服務(wù)流程
四、服務(wù)廳服務(wù)觸點(diǎn)管理與服務(wù)路線設(shè)計(jì)
視頻案例：第四代服務(wù)廳服務(wù)管理
重要案例：魯總講話研討
1、新形勢(shì)下的服務(wù)要求
2、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的新要求
3、我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？
4、服務(wù)管理的重要性
5、指標(biāo)體系背后的思索

第二部分：服務(wù)廳的現(xiàn)場(chǎng)精致化管理
（一）現(xiàn)場(chǎng)管理7字經(jīng)
1、區(qū)，服務(wù)廳的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃與觸點(diǎn)；
2、理，服務(wù)廳的物品的區(qū)分整理；
3、清，服務(wù)廳物與人的清掃；
4、定，需要與使用原則下的定位；
5、識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有效標(biāo)識(shí)化管理；
6、安，服務(wù)廳的突發(fā)事件與應(yīng)急管理；
7、檢，通過巡檢來保證工作品質(zhì)。
【案例一】：服務(wù)廳著火了怎么辦？
【案例二】：服務(wù)廳遭遇搶劫怎么辦？

第三部份：投訴溝通－投訴處理的四個(gè)關(guān)鍵
一、聽——聆聽3R1F
三角演練：聆聽的全技能掌握
二、問——
1、開放-了解投訴冰山
2、控制-引導(dǎo)投訴方向
3、封閉-掌控投訴進(jìn)程
三、說——5W2H
討論：該說與不該說
【案例】：回答“是”還是回答“對(duì)”？
四、身體語言

第四部分：客戶行為分析－有針對(duì)性溝通與沖突化解
一、客戶要什么？
二、客戶溝通行為分析（工具：錄音、錄像）
1、老虎型客戶特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析
2、老虎型客戶應(yīng)對(duì)方法
3、孔雀型客戶特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析
4、孔雀型客戶應(yīng)對(duì)方法
5、考拉型客戶特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析
6、考拉型客戶應(yīng)對(duì)方法
7、貓頭鷹型客戶特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析
8、貓頭鷹型客戶應(yīng)對(duì)方法
角色扮演：四型客戶的溝通與沖突化解演練

第五部份：樹立原則－投訴處理的核心
一、積極-投訴應(yīng)有陽光心態(tài)
1、積極程度測(cè)試
2、尋找積極因子
3、積極的思維和語言
二、尊重-投訴人員應(yīng)有職業(yè)體現(xiàn)
1、不亢-你的姿態(tài)是否過高；
【移動(dòng)案例】：說客戶不正常？！
2、不卑-你的態(tài)度是否委曲求全。
【移動(dòng)案例】：別捏著衣角！
連連看：尋找尊重的因子。
三、責(zé)任-你是否只是認(rèn)真接下投訴？
1、測(cè)試責(zé)任度；
2、責(zé)任的三個(gè)組成要素。
四、同理心-讓你的心與客戶溝通
1、同理心的雙要素；
2、共情的誤區(qū)；
3、共情的有效表達(dá)。

第六部份：處理步驟－知道下一步干嗎
一、奠定基調(diào)-讓客戶一見鐘情
二、診斷問題-探尋投訴的暗結(jié)
三、澄清說明-讓客戶明明白白
四、尋求方案-與客戶一起來吧
五、達(dá)成共識(shí)-雙贏才是真的贏
六、跟進(jìn)提升-從優(yōu)秀追尋卓越
第七部分：課程回顧
服務(wù)管理工具一：服務(wù)廳服務(wù)指示法
服務(wù)管理工具二：服務(wù)廳關(guān)鍵服務(wù)崗位規(guī)范
服務(wù)管理工具三：VIP客戶服務(wù)規(guī)范
服務(wù)管理工具四：服務(wù)廳服務(wù)督檢表
服務(wù)管理工具五：客戶服務(wù)指引卡
服務(wù)管理工具六：服務(wù)廳服務(wù)氛圍——背景音樂
……
注：以上工具視當(dāng)?shù)貙?shí)際服務(wù)工作情況添刪講解。

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