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營銷計(jì)劃制定的流程與方法

營銷計(jì)劃制定的流程與方法
主講專家:褚洪波
培訓(xùn)需求調(diào)查表
中國實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力專家
領(lǐng) 域:營銷策略 營銷計(jì)劃
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一,營銷計(jì)劃對企業(yè)至關(guān)重要。

年度營銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃,是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃,直接影響到當(dāng)年結(jié)果。

許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。

本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃,更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法,以確保結(jié)果的達(dá)成。


課程特色


樹立全景式的市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策略能力;
重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù),有效地參與電信市場競爭;
掌握市場營銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法;
通過一定量的案例分析和研討提高市場營銷策略的具體實(shí)施能力;
經(jīng)典案例深度剖析,培訓(xùn)現(xiàn)場模擬實(shí)操、討論。


課程內(nèi)容


營銷計(jì)劃制定的流程與方法課程大綱:

1)市場營銷策略總論
對市場營銷策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場營銷理念
以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化
市場營銷流程的新舊對比

2)市場營銷流程概述
Research研究
Segmentation區(qū)隔:由不同需求的買方所組成,由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
Targeting目標(biāo):目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
Positioning定位:對產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競爭者之間的差異
MarketingMix(4PS)組合:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促
Iimplement:執(zhí)行Control:控制:對4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評估,并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
市場營銷流程:R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3)市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
步驟一:市場需求分析
步驟二:市場競爭分析
步驟三:消費(fèi)者行為分析
步驟四:設(shè)定營銷目標(biāo)
步驟五:界定基本的營銷策略
步驟六:設(shè)定營銷組合策略(4PS)
步驟七:制定營銷策略方案計(jì)劃
步驟八:方案計(jì)劃實(shí)操演練


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