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百戰(zhàn)百勝新營銷規(guī)劃

百戰(zhàn)百勝新營銷規(guī)劃
主講專家:禹志
培訓需求調(diào)查表
國內(nèi)知名實戰(zhàn)派企業(yè)經(jīng)營管理導師
領(lǐng) 域:營銷策略 
培訓對象:總裁 高層管理 中層管理 基層主管 基層員工 
課程收益


1 本課程將幫助你找到正確營銷的路徑和方法;

2 通過老師的講解與實戰(zhàn)演練,找到百戰(zhàn)百勝新營銷的定位方向、策略工具;
3 通過學習,獲得市場營銷新資訊與新的靈感,找到新的營銷模式;
4 通過學習,獲得營銷思路拓展,營銷模式創(chuàng)新,營銷團隊建立新方法;

課程特色


同質(zhì)化、低利潤困境、經(jīng)營瓶頸,對于廣大中小企業(yè)來說,這三個問題始終縈繞心中,不解決,大浪淘沙,很容易折戟沉沙!但今天,無論大企業(yè)還是中小企業(yè),面對的問題其實只有一個,在經(jīng)濟新常態(tài)的影響下,如何去理解新的消費者?如何去制定新的營銷戰(zhàn)略?擬定新的營銷戰(zhàn)法?如何完善自身營銷體系?以百戰(zhàn)百勝的姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)?是企業(yè)創(chuàng)始人與營銷總的核心課題。禹志導師憑籍多年企業(yè)經(jīng)營與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)與完善一套科學、有效、獨創(chuàng)、新穎的營銷方案,讓你馳騁江湖,百戰(zhàn)百勝,贏取利潤。


現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容


模塊一 百戰(zhàn)百勝戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的新營銷戰(zhàn)略,讓產(chǎn)品賣瘋

1 重新認知“營銷”:為客戶創(chuàng)造真正的價值
1.1 失去大方向的革命:史玉柱在未找到腦白金之前的營銷迷思
1.2 營銷基本功能:大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告
1.3 中國營銷現(xiàn)狀:企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握
2 制定新營銷戰(zhàn)略:創(chuàng)造他人無可取代的地位,讓客戶找你
2.1 STP:系統(tǒng)闡釋新營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵、細節(jié)與策略
2.2 你在銷售什么?最大的成功源于對產(chǎn)品最基本的描述
2.3 找到你制勝的營銷方向?五種市場選擇新策略
3 極度競爭時代的生存之道:差異化
3.1 突破同質(zhì)化困境:用 1%的不同贏取 100%的市場
3.2 只要你想,所有產(chǎn)品都可以實現(xiàn)差異化:差異化的三條路徑
3.3 差異化策略的七個原則&三個法門
逆勢增長落地工具:尋找差異化的五大方法
模塊二 戰(zhàn)無不勝品牌篇——沖出產(chǎn)品本身的品牌構(gòu)建,讓產(chǎn)品賣久
1 品牌無捷徑:品牌位于企業(yè)家心智模式中
1.1 品牌不僅僅解決的是滿意度和美譽度的問題,還有忠誠度問題
1.2 品牌始終沒變過的核心作用—— 圈子與粉絲
1.3 一個商標能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個條件
2 品牌有捷徑:創(chuàng)造一個新品類,塑造一個品牌神話的故事
2.1 品牌最重要的特性—— 讓產(chǎn)品說話,讓消費者買單
2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑—— 品牌語言鏈接
2.3 不花錢做品牌的幾個出路
3 打造強勢品牌:完善產(chǎn)品營銷的頂層設(shè)計
3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器
3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里:品牌建設(shè)八要素
逆勢增長落地工具:小公司品牌化六個策略
模塊三 戰(zhàn)之必勝戰(zhàn)術(shù)篇——遠超對手的營銷戰(zhàn)術(shù)組合—— 讓產(chǎn)品賣多
1 線下營銷:推動征服顧客的體驗式營銷——讓顧客尖叫
1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢
1.2 把握體驗式營銷的核心
逆勢增長落地工具:體驗式營銷五要素
2 線上營銷:開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營銷
2.1 B2C 的“新營銷策略之王”
2.2 內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢與三個關(guān)鍵點
逆勢增長落地工具:內(nèi)容營銷六大原則
3 行業(yè)新營銷:實行風險逆轉(zhuǎn)甩開競爭對手
3.1 經(jīng)濟條件不好的時候,對客戶好一點
3.2 讓客戶全方位滿意的方法
逆勢增長落地工具:風險逆轉(zhuǎn)五步法
案例:格力空調(diào)掌握核心科技如何引領(lǐng)空調(diào)市場潮流?
模塊四 百戰(zhàn)百勝市場執(zhí)行篇——鑄造超級戰(zhàn)力的銷售團隊
1 宏觀層面:導入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化
1.1 大衰退時期,高績效企業(yè)和低績效企業(yè)的重大區(qū)別
1.2 拼命三郎精神:營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀
1.3 建立一種標志:營銷文化的價值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力
2 中觀層面:開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系
2.1 把復雜的銷售提煉成明確的“模式”:新柔性營銷模式
2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”:四步新銷售流程
2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”:系統(tǒng)成交工具
2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”:新營銷語言劇本
3 微觀層面:設(shè)置讓營銷業(yè)務員玩命干的五級激勵機制
3.1 一級激勵:鼓勵全員達成銷售指標
3.2 二級激勵:刺激超額達成銷售指標者
3.3 三級激勵:不額外投入,實現(xiàn)超強激勵效果
3.4 四級激勵:全情投入,激發(fā)潛能營銷
3.5 五級激勵:終生營銷,生是營銷人,死是營銷鬼
逆勢增長落地工具:三種具體、有效的新營銷構(gòu)建主義方法
案例:香飄飄奶茶,新營銷之道如何讓杯子連起來繞地球三圈?
模塊五:推陳出新營銷工具篇——互聯(lián)網(wǎng)微博營銷、微信營銷、網(wǎng)頁營銷等
1.  CRM——“舊貌煥發(fā)新顏”
2.  營銷——裝上了GPS,實現(xiàn)打擊
3. 中國361度鞋的精準營銷——店鋪、商品、喜好
【示例】淘寶等電商的大數(shù)據(jù)營銷案例分享
4. 如何在海量數(shù)據(jù)中整合線上、線下數(shù)據(jù),形成你對消費者的獨特洞察力
5. 如何進行吸客、引流的網(wǎng)上營銷?(互聯(lián)網(wǎng)精準廣告)
6. 如何建立全渠道數(shù)據(jù)平臺,拓展營銷渠道,提高營銷效率
案例: 三只松鼠的成功故事。
模塊六 互動演習篇——市場營銷問題解決、營銷實戰(zhàn)心法探秘。

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  主講講師:禹志
  專長領(lǐng)域:行政管理 | 培訓管理 | 團隊建設(shè) | 績效體系建立
  行業(yè)領(lǐng)域:家具/家電/工藝品/玩具 | 通信行業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 銀行 | 石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
  擅長解決的問題:
如何掌握企業(yè)內(nèi)部課程開發(fā)技巧
如何培訓企業(yè)內(nèi)部培訓師
如何提升非人力資源經(jīng)理的人力資源水平
  該講師其他課程:
卓越企業(yè)人才的選育用留管理
戰(zhàn)略財務績效解碼
落地領(lǐng)導力實戰(zhàn)
引爆利潤-高績效數(shù)字化組織運營
引爆利潤——降本增效系統(tǒng)(2天)
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