營銷渠道

課程收益

深度分銷是什么？
它是一種“本土”化的營銷模式
它是一種基于渠道的競爭策略
它是一種渠道管理方法
它是業(yè)務(wù)人員的行為方式

課程特色

授課中能結(jié)合親身經(jīng)歷的案例，將理論和實(shí)際結(jié)合起來，實(shí)用性和針對性較強(qiáng)。

課程內(nèi)容

營銷渠道課程大綱：

一、深度分銷的涵義和特征
1、國內(nèi)市場的特點(diǎn)
2、市場特征對營銷模式的要求
3、分銷的定義
4、深度分銷的涵義

二、深度分銷中業(yè)務(wù)人員定位
1、業(yè)務(wù)人員的角色
2、業(yè)務(wù)人員的宗旨和行動(dòng)準(zhǔn)則

三、構(gòu)建渠道組合
1、不同流通模式的組合
2、零售商結(jié)構(gòu)優(yōu)化
3、分銷商組合
4、渠道體系評估

四、分銷商（代理/經(jīng)銷）的選擇與開發(fā)
1、分銷商評價(jià)
2、分銷商的選擇
3、分銷商的定位

五、分銷商（代理/經(jīng)銷）管理與服務(wù)
1、合作規(guī)則
2、銷售任務(wù)和政策驅(qū)動(dòng)
3、分銷商滿意度
4、分銷商管理主要事項(xiàng)
5、業(yè)務(wù)人員分銷商拜訪要點(diǎn)

六、零售商的選擇與開發(fā)
1、零售商評估
2、零售商的選擇

七、零售商管理與服務(wù)
1、與零售商相關(guān)的產(chǎn)品管理
2、零售價(jià)格管理
3、業(yè)態(tài)的分類管理
4、與零售商的策略聯(lián)盟
5、如何與零售巨頭打交道
6、零售商滿意度
7、零售商管理主要事項(xiàng)
8、零售終端管理

八、深度分銷成功的關(guān)鍵是什么？

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