課程收益
當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;
當世界走向扁平化,機會走向公開化;
當不確定時代到來,預測與分析失靈;
當物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;
當傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
課程特色
中國古代哲學思想與現(xiàn)代管理思想的有機結(jié)合,用豐富翔實的案例佐證其理論的艱深,大量深邃的格言警名充實于深刻的思考。語言生動、幽默,教練培訓過程強調(diào)立即掌握、立即操練、立即應用、從而立即見效。
課程內(nèi)容
營銷贏思維--營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程大綱:
一贏在價值
問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等
結(jié)論:當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎----價值性!你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
二贏在競爭
問題解剖:營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析:中國電信、利樂集團、圣雅倫集團等
結(jié)論:當不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三贏在整合
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎是什么?
案例分析:蒙牛集團、朱江啤酒、好孩子童車等
結(jié)論:當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四贏在渠道
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:娃哈哈集團、力帆摩托、廣州電信等
結(jié)論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營!
五贏在品牌
問題解剖:有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)低成本品牌傳播?
案例分析:背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等
結(jié)論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六贏在大客戶
問題解剖:大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學、IBM、山東六和集團等結(jié)論:基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!
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主講講師:張利 | |
專長領域:營銷策略 | 銷售技巧 | 大客戶管理 | 品牌戰(zhàn)略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | |
行業(yè)領域:電力通信 | 醫(yī)藥業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 貿(mào)易/消費 | |
擅長解決的問題:
如何掌握營銷創(chuàng)新的規(guī)律 如何把傳統(tǒng)文化運用到企業(yè)管理 如何提升大客戶銷售管理能力 |
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該講師其他課程:
營銷贏思維--營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新 國學解碼商道 孫子兵法與商道 從紅海到藍海:不確定時代的企業(yè)戰(zhàn)略 |
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