談判博弈
(第965期)
公開(kāi)課詳情 | |
---|---|
開(kāi)課時(shí)間: | 2015年11月20日 09:00(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時(shí)間: | 2015年11月20日 16:30 |
課程價(jià)格: | 非會(huì)員價(jià)格2000/人,需會(huì)員套票3張 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開(kāi)課地點(diǎn): | 廣州
|
課程類別: | 職業(yè)素養(yǎng) -- 溝通技能 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
---|
適用對(duì)象
營(yíng)銷、采購(gòu)、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域管理者
課程時(shí)長(zhǎng)
一天
課程收益
談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?
判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?
談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?
判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?
談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?
課程大綱
第一章:談判解讀
為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判溝通-問(wèn)
準(zhǔn)備只為謀勢(shì)
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開(kāi)放式的問(wèn)題——6W3H
訓(xùn)練開(kāi)放式搜集信息
封閉式的問(wèn)題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章:談判策略——設(shè)計(jì)就是力量
1.開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判溝通-問(wèn)
準(zhǔn)備只為謀勢(shì)
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開(kāi)放式的問(wèn)題——6W3H
訓(xùn)練開(kāi)放式搜集信息
封閉式的問(wèn)題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章:談判策略——設(shè)計(jì)就是力量
1.開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
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