談判博弈

營(yíng)銷、采購(gòu)、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域管理者

一天

談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？

第一章：談判解讀

為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：談判溝通-問(wèn)

準(zhǔn)備只為謀勢(shì)
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開(kāi)放式的問(wèn)題——6W3H
訓(xùn)練開(kāi)放式搜集信息
封閉式的問(wèn)題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果

第三章：談判策略——設(shè)計(jì)就是力量

1.開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？
遛馬策略——如何堅(jiān)持？
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)