慧眼識(shí)鷹--銷售人才的甄別與培養(yǎng)
(第1009期)
公開(kāi)課詳情 | |
---|---|
開(kāi)課時(shí)間: | 2016年03月12日 09:00(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時(shí)間: | 2016年03月12日 16:30 |
課程價(jià)格: | 非會(huì)員價(jià)格1600/人,需會(huì)員套票2張 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開(kāi)課地點(diǎn): | 廣州
|
課程類別: | 人力資源 -- 招聘管理 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
---|
適用對(duì)象
銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等
課程時(shí)長(zhǎng)
一天
課程收益
在全球經(jīng)濟(jì)銳不可當(dāng)?shù)牡男率澜缰校Y金,規(guī)模,技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越短暫,唯有持續(xù)的人才資源競(jìng)爭(zhēng)力,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的夢(mèng)想!從根本上講,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是人才,得人才者得天下也!人才的背后,是本課程將與你分享銷售人才的甄別與培養(yǎng)……
課程大綱
導(dǎo)入1:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對(duì)銷售管理的影響
對(duì)銷售人員思維模式的影響
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思維模式的影響
對(duì)管理者思維模式的影響
導(dǎo)入2:招聘到錯(cuò)誤銷售人員的代價(jià)
第一單元 誰(shuí)適合從事銷售職業(yè)
思考:內(nèi)在和外在,哪個(gè)重要?
自我成就驅(qū)動(dòng)力
服務(wù)驅(qū)動(dòng)力
自信
設(shè)身處地
忠誠(chéng)
第二單元 誰(shuí)適合你
思考:過(guò)去成功一定適合我嗎?
外在條件匹配
信念價(jià)值文化匹配
能力經(jīng)驗(yàn)?zāi)J狡ヅ?br /> 雙方期望匹配
第三單元 撕掉偽裝,看透本質(zhì)
思考:第一印象對(duì)你的影響有多大?
銷售人才甄別的問(wèn)卷設(shè)計(jì)
面試中,你要得到什么?
傾聽(tīng)判斷對(duì)方的信念和價(jià)值觀。
從問(wèn)卷測(cè)試判斷價(jià)值觀和性格。
第四單元 判斷對(duì)方的銷售能力
銷售職業(yè)的5大銷售能力
從問(wèn)卷測(cè)試其銷售知識(shí)
銷售能力判斷
第五單元 銷售人才培養(yǎng)
銷售人才培養(yǎng)的原則
銷售人才培養(yǎng)的手段和方法
在職銷售輔導(dǎo)的意義和方法
對(duì)銷售人員思維模式的影響
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思維模式的影響
對(duì)管理者思維模式的影響
導(dǎo)入2:招聘到錯(cuò)誤銷售人員的代價(jià)
第一單元 誰(shuí)適合從事銷售職業(yè)
思考:內(nèi)在和外在,哪個(gè)重要?
自我成就驅(qū)動(dòng)力
服務(wù)驅(qū)動(dòng)力
自信
設(shè)身處地
忠誠(chéng)
第二單元 誰(shuí)適合你
思考:過(guò)去成功一定適合我嗎?
外在條件匹配
信念價(jià)值文化匹配
能力經(jīng)驗(yàn)?zāi)J狡ヅ?br /> 雙方期望匹配
第三單元 撕掉偽裝,看透本質(zhì)
思考:第一印象對(duì)你的影響有多大?
銷售人才甄別的問(wèn)卷設(shè)計(jì)
面試中,你要得到什么?
傾聽(tīng)判斷對(duì)方的信念和價(jià)值觀。
從問(wèn)卷測(cè)試判斷價(jià)值觀和性格。
第四單元 判斷對(duì)方的銷售能力
銷售職業(yè)的5大銷售能力
從問(wèn)卷測(cè)試其銷售知識(shí)
銷售能力判斷
第五單元 銷售人才培養(yǎng)
銷售人才培養(yǎng)的原則
銷售人才培養(yǎng)的手段和方法
在職銷售輔導(dǎo)的意義和方法
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