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供應(yīng)商管理與采購談判技巧

(第1109期)

公開課詳情
開課時(shí)間: 2016年08月13日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時(shí)間: 2016年08月13日 16:30
課程價(jià)格: 非會員價(jià)格2000/人,需會員套票3張 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡介
開課地點(diǎn):
東莞 
課程類別: 生產(chǎn)管理 -- 生產(chǎn)管理
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

課程時(shí)長

一天

課程收益

選擇什么樣的供應(yīng)商,并且如何有效地管理、績效管控供應(yīng)商并構(gòu)建和諧共贏供應(yīng)鏈一直是困擾企業(yè)采購的一個(gè)重要問題;
同時(shí)談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求,通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn),傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過程,總結(jié)談判技巧,全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程;
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題,打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因,國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少,采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學(xué)習(xí),使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、績效管理、采購專業(yè)談判等新理念,理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性,通過現(xiàn)場模擬操作,使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營水平,降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱

第一講:供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.供應(yīng)商的選擇
2.供應(yīng)商開發(fā)的流程
3.一些工廠的常見現(xiàn)象
4.供應(yīng)商開發(fā)必要性
5.新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步?
6.供應(yīng)商開發(fā)流程分析 
7.如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
8.評估潛在供應(yīng)商
9.廠商評估策略與方法
10.供應(yīng)商選擇的其他考慮
11.如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
12.在收集供應(yīng)商信息之前,必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素
13.搜索潛在供應(yīng)商
14.供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
15.供應(yīng)商評核因素
A||一次性采購活動的三個(gè)階段
I 內(nèi)部需求評估
II 供應(yīng)商分析
III 談判和最終選擇
16.重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
17.供應(yīng)商價(jià)格評估
18.價(jià)格評估的10種方法
19.供應(yīng)商分級方法
20.供應(yīng)商大會

第二講:專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
如何構(gòu)筑自己的談判能力:時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
談判的致勝之道
-詳細(xì)的談判計(jì)劃
-優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
談判實(shí)戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析
A)、如何看待自己的談判對手
B)、如何看待談判自己的劣勢
C)、對方的強(qiáng)勢如何化解
D)、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E)、“虛擬上司”處理技巧
F)、心理價(jià)位的溝通
G)、強(qiáng)勢談判建立
H)、利益平衡法
I)、借勢談判
J)、降低撒切爾期待系數(shù)
K)、輕緩的絕妙之道
提問與溝通
案例分析

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