供應(yīng)商管理與采購談判技巧

采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

一天

選擇什么樣的供應(yīng)商,并且如何有效地管理、績效管控供應(yīng)商并構(gòu)建和諧共贏供應(yīng)鏈一直是困擾企業(yè)采購的一個(gè)重要問題；
同時(shí)談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程；
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購人員所需的知識(shí)與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、績效管理、采購專業(yè)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第一講：供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.供應(yīng)商的選擇
2.供應(yīng)商開發(fā)的流程
3.一些工廠的常見現(xiàn)象
4.供應(yīng)商開發(fā)必要性
5.新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步?
6.供應(yīng)商開發(fā)流程分析 
7.如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
8.評(píng)估潛在供應(yīng)商
9.廠商評(píng)估策略與方法
10.供應(yīng)商選擇的其他考慮
11.如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
12.在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素
13.搜索潛在供應(yīng)商
14.供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
15.供應(yīng)商評(píng)核因素
A||一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段
I 內(nèi)部需求評(píng)估
II 供應(yīng)商分析
III 談判和最終選擇
16.重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
17.供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估
18.價(jià)格評(píng)估的10種方法
19.供應(yīng)商分級(jí)方法
20.供應(yīng)商大會(huì)

第二講：專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
談判的致勝之道
－詳細(xì)的談判計(jì)劃
－優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
降低期待系數(shù)
談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析
A）、如何看待自己的談判對(duì)手
B）、如何看待談判自己的劣勢(shì)
C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價(jià)位的溝通
G）、強(qiáng)勢(shì)談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢(shì)談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
提問與溝通
案例分析