采購成本分析與降低之道

廠長、車間主任、采購經理、主管

兩天

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業(yè)而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。

第一講：采購成本在組織中的重要性

1.采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正
2.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3.采購成本結構＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討

第二講：供應商的成本結構及成本判定

1.財務成本
直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
本益比及利潤率的計算
2.非財務成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
3.成本核算體系
人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
二段式報價的結構性探討與初步分析
4.供應商的成本判定
4.1供應商成本的直接核算法
4.1.1利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
4.1.2產品結構進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
4.2供應商成本的比較核算法
4.2.1對供應商報價的比較分析根據～中心價格線與目標底線的定制管理技法
4.2.2批量折扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
4.3主要的成本分析技法與工具
4.3.1固定成本與可變成本的分野
4.3.2產品生命周期成本（LCC）與所有權總成本（TCO）的分析

第三講：與供應商優(yōu)勢談判技法

1.談判基礎
1.1認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略
1.2認識到談判的時機尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
2.談判信息理解與應用
2.1實施報價規(guī)范時就有的設局關鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
2.2采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術操作所期望供應商份額對應～門當戶對的實際規(guī)劃案例互動
2.3關鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎策略
2.4談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥
3.談判目標與實現
3.1價格中心線與供應商搜商選擇的演繹過程～目標線與份額的調整技巧
3.2市價均價與中心價的互動演練過程得知供應商的響應與管理降價措施的技巧談判團隊的組建

第四講：采購最低價與性價比分析

1.最低價的迷思與破局之道
2.單位成本的重要解析
3.性價比量化有效詮釋
4.性價比的公式的導入
5.最低價與性價比合并談判案例互動演示

第五講：采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析

1.固定成本的分析與合理判斷
2.利潤率的分析與合理判斷
3.設定還價的中心價格線技巧
4.四季降價技法與還價的技巧
第六講：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1.編制采購預算～利用實際市場節(jié)拍做預測，要求供應商備料與彈性保障技巧
2.采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
3.e-Bid電子采購和反向競拍手段
4.JMI＝JIT＋VMI聯合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
5.集權采購與分區(qū)采購的職能分野
6.集權采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥

第七講：采購物控的庫存管制實操案例

1.3*9的安全庫存管制試算表演示
2.MRP的結構性探討～實際演示案例
3.預測與BOM轉換的技巧…等

第八講：供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本

1.采購供應商管理稽核智能化評估流程
2.360º供應商評價體系
3.供應商管理全套流程9大階段27條KPI分析：
準入與技術階段；準入與商務階段；準入與價格階段；邀請評標與技術階段；邀請評標與商務階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術階段；驗收與商務階段；驗收與價格階段…
案例：360º供應商績效評估體系案例-現場互動答疑