采購(gòu)成本分析與降低之道

廠長(zhǎng)、車(chē)間主任、采購(gòu)經(jīng)理、主管

兩天

采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

第一講：采購(gòu)成本在組織中的重要性

1.采購(gòu)價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正
2.企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討
3.采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對(duì)企業(yè)成本攤提合理性的探討

第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定

1.財(cái)務(wù)成本
直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
本益比及利潤(rùn)率的計(jì)算
2.非財(cái)務(wù)成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷(xiāo)費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)
售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野
3.成本核算體系
人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析
二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4.供應(yīng)商的成本判定
4.1供應(yīng)商成本的直接核算法
4.1.1利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤(rùn)及殺價(jià)還價(jià)技巧
4.1.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過(guò)程的采購(gòu)取得成本核算方式
4.2供應(yīng)商成本的比較核算法
4.2.1對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)～中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
4.2.2批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法～單位成本比較的重要性
4.3主要的成本分析技法與工具
4.3.1固定成本與可變成本的分野
4.3.2產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析

第三講：與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技法

1.談判基礎(chǔ)
1.1認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
1.2認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
2.談判信息理解與應(yīng)用
2.1實(shí)施報(bào)價(jià)規(guī)范時(shí)就有的設(shè)局關(guān)鍵～價(jià)格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
2.2采購(gòu)份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對(duì)應(yīng)～門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的實(shí)際規(guī)劃案例互動(dòng)
2.3關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
2.4談判個(gè)性/天性的測(cè)試～談判高手的實(shí)際測(cè)試與測(cè)試后點(diǎn)撥
3.談判目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)
3.1價(jià)格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過(guò)程～目標(biāo)線與份額的調(diào)整技巧
3.2市價(jià)均價(jià)與中心價(jià)的互動(dòng)演練過(guò)程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價(jià)措施的技巧談判團(tuán)隊(duì)的組建

第四講：采購(gòu)最低價(jià)與性?xún)r(jià)比分析

1.最低價(jià)的迷思與破局之道
2.單位成本的重要解析
3.性?xún)r(jià)比量化有效詮釋
4.性?xún)r(jià)比的公式的導(dǎo)入
5.最低價(jià)與性?xún)r(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示

第五講：采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析

1.固定成本的分析與合理判斷
2.利潤(rùn)率的分析與合理判斷
3.設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧
4.四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧
第六講：基于采購(gòu)價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1.編制采購(gòu)預(yù)算～利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè)，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
2.采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3.e-Bid電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段
4.JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫(kù)存管理的體系建制對(duì)采購(gòu)成本的影響
5.集權(quán)采購(gòu)與分區(qū)采購(gòu)的職能分野
6.集權(quán)采購(gòu)的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥

第七講：采購(gòu)物控的庫(kù)存管制實(shí)操案例

1.3*9的安全庫(kù)存管制試算表演示
2.MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實(shí)際演示案例
3.預(yù)測(cè)與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等

第八講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本

1.采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
2.360º供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系
3.供應(yīng)商管理全套流程9大階段27條KPI分析：
準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價(jià)格階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段；驗(yàn)收與技術(shù)階段；驗(yàn)收與商務(wù)階段；驗(yàn)收與價(jià)格階段…
案例：360º供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑