供應商開發(fā)，選擇，評估與質(zhì)量管理

廠長、車間主任、采購經(jīng)理、主管

兩天

如何改變談判的力量？
您自己屬于哪一種采購管理風格？
如何做好談判的準備？
如何掌握談判的主動權？
對手通常是怎樣分析和對付我們的？
談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧；
使學員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

第一部分：采購員職業(yè)定位與采購計劃

1、采購員的工作界定
2、采購員的工作定位
3、采購員的工作特點
4、采購員與經(jīng)理、供應商
5、理想與現(xiàn)實之間的采購員
6、采購員的工作內(nèi)容及知識、技能要求
7、采購計劃的編制流程
8、影響采購計劃編制的原因
9、MRP與采購計劃的編制
案例：采購制度與采購管理
案例：采購人員甄選
案例：采購員日程安排與計劃
案例：采購計劃失誤如何處理
案例：特急訂單如何進行采購計劃變更

第二部分： 供應商的管理采購產(chǎn)品驗證

1、適時的交貨時間
2、適時的交貨質(zhì)量
3、適時的交貨地點
4、適時的交貨數(shù)量
5、適時的交貨價格
6、供應商的調(diào)查
7、供應商的評估
8、供應商的開發(fā)
9、采購驗收制度
10、采購收料的作業(yè)方法
11、采購驗收的作業(yè)流程與要點
案例：采購產(chǎn)品驗收細節(jié)控制
案例：如何采購驗收的
案例：包裝材料的驗收依據(jù)與標準
案例：采購產(chǎn)品驗收流程控制
案例：采購信息與驗收流程如何對接

第三部分：彈性采購與采購成本控制

1、掌握集中與個別采購方法
2、集中采購的作業(yè)方法
3、采購成本的構成
4、傳統(tǒng)的采購成本控制方法
5、現(xiàn)代的采購成本控制方法
6、采購成本控制策略
案例：A類產(chǎn)品是如何彈性采購
案例：BC類產(chǎn)品如何進行采購評估
案例：集中與分散采購
案例：沃爾瑪采購平臺成本量化指標

第四部分：基于雙贏的供應商關系管理

一、供應商認證流程
1、認證準備過程
2、初選供應商過程
3、初次試制過程
4、再次試制過程
5、批量試制過程
6、認證供應商評估過程
二、供應商綜合考評體系(如何量化考評供應商?)
1、加權法
2、成本比較法
三、采購商-供應商的三種關系類型
1、交易關系
2、合作關系
3、聯(lián)盟關系

第五部分：采購質(zhì)量控制與采購風險防范

1、物料質(zhì)量的層次及構成
2、采購質(zhì)量控制的原則及流程
3、采購質(zhì)量控制標準的制定
4、采購質(zhì)量控制的實施
5、采購合同的構成及主要條款
6、采購合同的談判
7、采購合同的簽訂
8、采購合同的管理
9、采購風險類型
10、采購風險控制
案例：采購風險防范與風險考核
案例：采購質(zhì)量附件條款
案例：采購質(zhì)量輔導
案例：基于質(zhì)量保證的采購系統(tǒng)
案例：ECN變更后的采購質(zhì)量與采購風險

第六部分：問題答疑