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講 師:張大成 | 人氣指數(shù):6874 | |
介 質(zhì):課程10講 VCD光盤5張 | ||
編 號:N0304 | ||
所屬分類:汽車行業(yè) | ||
市 場 價:暫無庫存 | ||
送 積 分:0 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么? 隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,中國轎車市場的井噴已是有目共睹的事實(shí)。但隨之而來的是全世界所有著名汽車品牌的生產(chǎn)廠家?guī)缀跬瑫r來到中國。競爭隨之立即激烈,顧客也更精明、更挑剔、選擇也更多,汽車企業(yè)及專業(yè)人員應(yīng)如何應(yīng)對呢? 《汽車4S品牌服務(wù)營銷》從影響中國汽車市場的背景入手,分析汽車企業(yè)及專業(yè)管理人員應(yīng)了解的市場定位、目標(biāo)客戶群體、品牌建立及一線4S店銷售辦法等知識,幫助汽車企業(yè)形成汽車4S品牌服務(wù)營銷的執(zhí)行力及競爭力,是提升汽車企業(yè)市場營銷管理工作及業(yè)績效果不可多得的工具。 誰需要學(xué)習(xí)本課程? ◆ 汽車行業(yè)及相關(guān)行業(yè)中高層管理者 ◆ 汽車市場營銷管理相關(guān)各部門經(jīng)理 ◆ 汽車4S品牌銷售服務(wù)一線管理人員 ◆ 汽車4S品牌店店長 我能通過本課程學(xué)到什么? ◆ 了解影響當(dāng)前中國汽車市場的因素 ◆ 汽車“割喉”競爭時代企業(yè)銷售管理的核心思路及理念 ◆ 如何制定專業(yè)的汽車“4S品牌服務(wù)營銷”戰(zhàn)略 ◆ 打造一線汽車銷售管理的執(zhí)行力及競爭力 ◆ 掌握汽車企業(yè)成功營銷的方程式 ◆ 學(xué)會如何提升汽車專業(yè)管理人才的綜合水平 |
課程提綱 |
第一講 當(dāng)前中國汽車市場經(jīng)營環(huán)境分析 1.國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對汽車市場的影響 2.當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)政策分析 第二講 經(jīng)營汽車商品的獨(dú)特性 1.中國汽車市場發(fā)展的前景 2.汽車商品的特點(diǎn) 3.經(jīng)營汽車類產(chǎn)品的牽涉層面及特點(diǎn) 4.汽車類產(chǎn)品如何經(jīng)營銷售 第三講 買方市場汽車企業(yè)經(jīng)營的6Cs基本要素 1.買方市場6Cs基本要素分類 2.買方市場6Cs基本要素關(guān)系 3.買方市場6Cs基本要素判斷方法 4.4S企業(yè)的基本使命 第四講 汽車企業(yè)的發(fā)展思路與核心能力 1.汽車企業(yè)營銷的五大核心思路 2.汽車企業(yè)必須具備的四個能力 第五講 汽車消費(fèi)市場的發(fā)展規(guī)律 1.從賣方市場到買方市場 2.從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi) 3.現(xiàn)代營銷:以“客”為本賣“感覺” 第六講 企業(yè)營銷管理過程及戰(zhàn)略執(zhí)行能力 1.市場營銷在企業(yè)內(nèi)部的重要地位 2.有效汽車企業(yè)的7個S 3.企業(yè)執(zhí)行力的來源 4.企業(yè)面對市場競爭的三大戰(zhàn)略 第七講 汽車產(chǎn)品的細(xì)分、目標(biāo)化及定位戰(zhàn)略 1.產(chǎn)品的細(xì)分與消費(fèi)定位 2.如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶 3.汽車企業(yè)的競爭性戰(zhàn)略定位 第八講 汽車產(chǎn)品的客戶訴求及價值層次 1.目標(biāo)顧客的消費(fèi)訴求點(diǎn) 2.汽車市場價值層次的細(xì)分 3.汽車產(chǎn)品的軟硬價值層面 4.汽車行業(yè)的價值鏈結(jié)構(gòu) 第九講 4S銷售原理及品牌營銷模式 1.汽車產(chǎn)品的銷售原理 2.4S品牌服務(wù)的營銷模式 第十講 汽車4S品牌服務(wù)要素及營銷方法 1.阻礙4S服務(wù)規(guī)劃的原因 2.打造4S品牌的基本要素 3.提升4S品牌營銷業(yè)績的方法 4.成功銷售的系統(tǒng)方程式 |
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