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| 首頁 | 公開課 | E-learning | 內(nèi)訓 | 共創(chuàng)會EMBA | 游學 | 培訓講師 | 資訊中心 | HR學院 | 股權課程 |
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講 師：黎作新 | 人氣指數(shù)：4030 |
| 介 質：6VCD | ||
| 編 號： | ||
| 所屬分類：綜合類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 培訓受益： 科學系統(tǒng)的制定新產(chǎn)品上市計劃，告別“拍腦袋”思維方式； 針對以往流程中存在的問題，提出解決實際問題的方案； 掌握新產(chǎn)品的鋪市技巧及步驟，步步為贏； 全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力，打造精英團隊。 |
課程提綱 |
| 第一講：確定切實可行的鋪市目標 信息的收集與研究、案例分析 制定明確的可行的鋪市目標、案例分析 第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法 鋪市人員的組織、練習與討論 鋪市時人員運用的戰(zhàn)術、案例分析、練習與討論 第三講：把握鋪市時效，制定有效的監(jiān)控制度 如何把握鋪市實效、案例分析 制定合理的激勵政策 制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習與討論 第四講：保證鋪市后期服務，制定有效的鋪市策略 如何解決后期服務不到位 案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率 制定有效的鋪市策略、練習與討論 第五講：對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟 目標客戶調(diào)查 制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配 客戶數(shù)的分配 交通工具的使用 時間的有效運用 合理的路線規(guī)劃 制定鋪市人員的拜訪步驟 第六講：新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓 鋪市前的銷售技巧培訓 |
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