課程收益
1.如何借鑒國外運(yùn)營商全業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?
2.固網(wǎng)運(yùn)營商如何進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng),獲得新的增長點(diǎn)?
3.移動(dòng)運(yùn)營商如何克服技術(shù)、寬帶資源、政企客戶短板?
4.完整的整合營銷體系包含哪些內(nèi)容?
5.如何借鑒國外3G發(fā)展經(jīng)驗(yàn)?
6.固網(wǎng)運(yùn)營商如何完成與聯(lián)通渠道的順利整合?如何正確調(diào)配資源?
7.營銷創(chuàng)新有哪些新理念?
8.好的策略如何保證有效的執(zhí)行?
課程特色
“外體中用”教練式營銷培訓(xùn),教“外”企理念“體”系,練“中”國實(shí)踐應(yīng)“用”
課程內(nèi)容
全業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境下的整合營銷策略課程大綱:
全業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境
中國電信市場(chǎng)環(huán)境
案例:某省移動(dòng)與聯(lián)通之爭
全業(yè)務(wù)運(yùn)營概念
FMC業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段
國外運(yùn)營商全業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)借鑒
BT、AT&T、法國電信、NTT、KDDI轉(zhuǎn)型分析
重組前后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較
非對(duì)稱管制政策
500億資金問題、小靈通頻段問題、號(hào)碼攜帶問題
競爭分析與競爭策略
三大運(yùn)營商各自優(yōu)劣勢(shì)分析
國外3G發(fā)展介紹
中國移動(dòng)
如何利用好鐵通的重點(diǎn)城市固定數(shù)據(jù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)?
政企客戶策略
•如何克服技術(shù)、寬帶資源、政企客戶短板?
•合作——自建?
個(gè)人和家庭業(yè)務(wù)策略
•個(gè)人和家庭業(yè)務(wù)是否推固定電話+移動(dòng)業(yè)務(wù)捆綁?
•產(chǎn)品策劃
中國網(wǎng)通
個(gè)人客戶市場(chǎng)策略
家庭客戶市場(chǎng)策略
•案例:親情1+
政企、商務(wù)客戶市場(chǎng)策略
•案例:媒景中國營銷
中國電信
個(gè)人客戶市場(chǎng)策略
家庭客戶市場(chǎng)策略
政企、商務(wù)客戶市場(chǎng)策略
完整的營銷體系
市場(chǎng)細(xì)分
討論:3G客戶群有何不同特征?
STP
案例:聯(lián)通CDMA發(fā)展坎坷經(jīng)歷的啟示
營銷組合4P-4C-4R
案例:某運(yùn)營商農(nóng)村市場(chǎng)整合策略
網(wǎng)通(電信)與聯(lián)通的渠道整合
營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素
案例:自營——分銷
案例:溫江電信——溫江網(wǎng)通之爭
案例:廣州移動(dòng)——廣州聯(lián)通之爭
獨(dú)家——多家?
案例:聯(lián)通與永樂的合作
裁撤——保留——增加?
商圈調(diào)查
案例:某運(yùn)營商的營業(yè)廳選點(diǎn)規(guī)劃
體驗(yàn)營銷
案例:照片對(duì)比
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)——工業(yè)經(jīng)濟(jì)——服務(wù)經(jīng)濟(jì)——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
固網(wǎng)營業(yè)廳與移動(dòng)營業(yè)廳有何不同?
電子渠道整合
案例:某運(yùn)營商業(yè)務(wù)受理量對(duì)比
整合營銷創(chuàng)新
爭奪新興渠道——賣場(chǎng)與連鎖
案例:某運(yùn)營商對(duì)XX市手機(jī)賣場(chǎng)的控制
案例:某運(yùn)營商的校園促銷
電子渠道整合營銷
案例:XX移動(dòng)用電子渠道營銷手機(jī)報(bào)紙(雜志)
1-1營銷---數(shù)據(jù)庫營銷---CRM
執(zhí)行問題
模板式營銷
案例:親情隨身
訂單式營銷
顧問式營銷
向上銷售
案例:某運(yùn)營商的4類產(chǎn)品銷售
售行為管理
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:余大洪 | |
專長領(lǐng)域:區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理 | 銷售技巧 | 大客戶銷售管理 | 招聘管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:IT行業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 通信行業(yè) | 石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì) | 銀行 | |
擅長解決的問題:
如何掌握區(qū)域市場(chǎng)營銷管理能力 如何快速掌握區(qū)域管理評(píng)估方法 如何有效推動(dòng)創(chuàng)新的經(jīng)營理念和策略 |
|
該講師其他課程:
汽車行業(yè)培訓(xùn)課程 全業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境下的整合營銷策略 產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)人員核心管理技能訓(xùn)練 |
我要點(diǎn)評(píng)>>