余大洪

余大洪曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理，蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理，惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理。

成功實(shí)踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式，惠普打印機(jī)的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。

親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項(xiàng)目投標(biāo)戰(zhàn)。 先后數(shù)十次赴美國、德國、法國、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國家地區(qū)參加項(xiàng)目洽談、展覽會、行業(yè)研討會、公司內(nèi)部各種會議。

不僅具備在國際著名外企廠商的經(jīng)驗(yàn)，而且還有身為國企、私企、二級代理高層的親身體會。

這幾年“中國式”成了頻率非常高的一個詞。“中國式管理”、“中國式營銷”，還有“中國式結(jié)婚”，甚至“中國式離婚”。講得多了，就變了味。

但是，放眼一看，我們用的手機(jī)、看的電視、坐的汽車、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利潤榜，結(jié)果更慘。

跨國企業(yè)的管理理念，吸收了近百年來企業(yè)從小到大發(fā)展的精華，補(bǔ)充了在近百個國家(包括極度落后國家)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)相當(dāng)完善、科學(xué)（可測試、可度量、可重復(fù)）。

就像全世界的將軍都學(xué)習(xí)《孫子兵法》一樣，中國企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)外企系統(tǒng)的管理理念，站到巨人的肩膀上。開拓視野，提升層次。

現(xiàn)代中國需要的“外體中用”管理。是所謂“外體”，就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國的實(shí)際應(yīng)用。

余大洪曾服務(wù)的企業(yè):ABB, Epson, Samsung(三星), Posco（韓國浦項(xiàng)制鐵），Areva（阿?，m），Grace（格雷斯）、OSRAM（歐司朗照明）、Buchi(瑞士步琪實(shí)驗(yàn)設(shè)備)，Knauf（可耐福）、鞍山移動、邢臺移動、安徽聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、聯(lián)通華盛、中國網(wǎng)通、中國電信、中國工商銀行、中信銀行、中電投、中化進(jìn)出口、中化化肥、中國石油、國家進(jìn)出口保險、聯(lián)想集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方、神州數(shù)碼、電科院、TCL、美的電器。

“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)，教“外”企理念“體”系，練“中”國實(shí)踐應(yīng)“用”