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營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)

營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)
主講專家:秦毅
培訓(xùn)需求調(diào)查表
營銷管理專家
領(lǐng) 域:營銷策略 營銷計(jì)劃
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


企業(yè)總經(jīng)理;
主管營銷的副總經(jīng)理;
市場或銷售總監(jiān);
具有規(guī)劃市場設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;
具有規(guī)劃市場設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;


課程特色


市場策略定得很好,但總是在執(zhí)行上出問題;
總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問題,而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會;
銷售部、市場部、售前支持、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)、物流等部門間的矛盾不斷、問題層出,但又分不清是非曲直;
新人上手太慢,總要經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)間才能了解公司各部門的運(yùn)行狀況,并且到了具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是時(shí)常出錯;
公司的新產(chǎn)品不斷推向市場,簡單的按區(qū)域劃分市場明顯不行,那么是按客戶群劃分銷售隊(duì)伍,還是按產(chǎn)品劃分銷售隊(duì)伍,好像都各有利弊,難以取舍;
銷售隊(duì)伍的薪酬獎勵機(jī)制時(shí)常令人頭痛,如果是高底薪低提成,公司運(yùn)行成本太大;低底薪高提成,又怕招不來好的業(yè)務(wù)員;
銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象,這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒?如何從根本上解決?


現(xiàn)場圖片

秦毅老師培訓(xùn)現(xiàn)場
課堂剪影
秦毅老師與學(xué)員合影
秦毅老師激情演講
秦毅老師培訓(xùn)精彩瞬間

課程內(nèi)容


營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)課程大綱:

第一部分:營銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理
銷售隊(duì)伍中普遍存在的問題;
與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析;
如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行;
如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;
如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;
“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;

第二部分:銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊(duì)伍;
銷售模式的核心分類;
銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn);
四種典型的薪酬考核模式解析;
銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì);
案例分析:銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn);


學(xué)員評價(jià)更多>>

  主講講師:秦毅
  專長領(lǐng)域:營銷組織 | 渠道管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 終端管理
  行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | 醫(yī)藥業(yè) | 銀行 | 數(shù)碼產(chǎn)品
  擅長解決的問題:
如何合理設(shè)計(jì)營銷組織架構(gòu)
如何建立最佳的銷售渠道模式
如何提升大客戶銷售管理能力
  該講師其他課程:
銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)與激勵
銷售團(tuán)隊(duì)的培育之“鷹計(jì)劃”
銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)
市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
銷售隊(duì)伍的日常管理與控制
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