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銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制

銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制
主講專(zhuān)家:秦毅
培訓(xùn)需求調(diào)查表
營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
領(lǐng) 域:銷(xiāo)售 銷(xiāo)售過(guò)程管理
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


銷(xiāo)售人員早上出門(mén),銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法掌控銷(xiāo)售人員到底去了哪里?
是否真的去了客戶(hù)那兒?談得怎么樣?
各級(jí)銷(xiāo)售管理者們總是處于兩難境地,如果對(duì)于銷(xiāo)售人員的行程打聽(tīng)得太過(guò)仔細(xì),害怕銷(xiāo)售人員的心理上會(huì)有壓力;
但是如果聽(tīng)之任之,又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控;到底怎樣把握其中的分寸,銷(xiāo)售經(jīng)理感到心中沒(méi)底;
想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷(xiāo)售人員的工作,但總是執(zhí)行不利,下屬銷(xiāo)售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都頗為充分。
造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設(shè)計(jì)的問(wèn)題?還是推行的問(wèn)題?
平時(shí)與業(yè)務(wù)員的溝通乏術(shù),特別是有些問(wèn)題在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)多次但仍然收效甚微,下次又不得不老調(diào)重談;
跟業(yè)務(wù)員出訪客戶(hù),本來(lái)想的是了解市場(chǎng)、了解業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn),可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務(wù)員旁觀,很多事情最后事與愿違;
批評(píng)業(yè)務(wù)員總是疑慮場(chǎng)合和方式,開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)怕業(yè)務(wù)員的面子受傷害,平時(shí)交流時(shí)說(shuō)對(duì)方又聽(tīng)不進(jìn)去,單獨(dú)找來(lái)談對(duì)方又閃爍其詞……
那么到底在什么樣的場(chǎng)合下可以直面下屬的問(wèn)題,可以強(qiáng)勢(shì)掌控下屬的工作方向吶?


課程特色


課程專(zhuān)注、針對(duì)性強(qiáng);互動(dòng)教學(xué)、氣氛活躍;源自實(shí)踐、立竿見(jiàn)影。


現(xiàn)場(chǎng)圖片

秦毅老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
課堂剪影
秦毅老師與學(xué)員合影
秦毅老師激情演講
秦毅老師培訓(xùn)精彩瞬間

課程內(nèi)容


銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制課程大綱:

第一部分:日常銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的常見(jiàn)問(wèn)題
案例分析:打開(kāi)“銷(xiāo)售黑匣”;
調(diào)查結(jié)論:銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的普遍問(wèn)題及原因;
銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)

第二部分:日常管理控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”
為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理;
案例分析:管理表格的種類(lèi)和設(shè)計(jì)要點(diǎn);
案例分析:管理表格的推動(dòng)和分析;
銷(xiāo)售經(jīng)理主持銷(xiāo)售例會(huì)的要點(diǎn)和注意問(wèn)題;
與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個(gè)關(guān)鍵步驟;
案例分析:如何對(duì)問(wèn)題員工實(shí)施校正;
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):與業(yè)務(wù)員共同跑市場(chǎng)時(shí),應(yīng)當(dāng)觀察的重點(diǎn)內(nèi)容;
案例分析:“四把鋼鉤”管理法的整合運(yùn)用;


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:秦毅
  專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)組織 | 渠道管理 | 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 | 銷(xiāo)售過(guò)程管理 | 終端管理
  行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | 醫(yī)藥業(yè) | 銀行 | 數(shù)碼產(chǎn)品
  擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
如何建立最佳的銷(xiāo)售渠道模式
如何提升大客戶(hù)銷(xiāo)售管理能力
  該講師其他課程:
銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培育之“鷹計(jì)劃”
銷(xiāo)售人員的甄選與崗前培養(yǎng)
市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶(hù)管理
銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制
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