課程收益
企業(yè)總經(jīng)理;
主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理;
市場(chǎng)或銷售總監(jiān);
具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;
具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;
具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任。
課程特色
不知道應(yīng)當(dāng)如何實(shí)施針對(duì)業(yè)務(wù)員的招聘,因此面對(duì)人事部門的推薦,只能機(jī)械的被動(dòng)接受;
不知道在面試的時(shí)候該看什么、該問什么、該聽什么、該說什么,往往一天面試下來(lái),腦子里依然混沌,說不清哪個(gè)行哪個(gè)不行,更說不清為什么;
只能憑感覺確定應(yīng)聘者是否合適,自己看上的人在實(shí)際工作中令人大失所望,臨時(shí)湊數(shù)的人卻頻頻出單,最終挑起了業(yè)績(jī)的大梁;
試用期常常被蒙蔽,轉(zhuǎn)正后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)人原來(lái)不合適做業(yè)務(wù),但此時(shí)換人已經(jīng)有些“投鼠忌器”之感了;
新業(yè)務(wù)員上手太慢,業(yè)績(jī)遲遲不出,客戶倒是被他搞跑了不少,最后經(jīng)理只好自己一邊“壓住怒火”一邊“親自操刀”;
經(jīng)理認(rèn)為是新業(yè)務(wù)員素質(zhì)和銷售能力不行,可新人認(rèn)為是經(jīng)理沒有講清楚應(yīng)當(dāng)怎么做……,到底是誰(shuí)的錯(cuò)?崗前培訓(xùn)到底應(yīng)當(dāng)怎么搞?誰(shuí)也說不清.
現(xiàn)場(chǎng)圖片
課程內(nèi)容
銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)課程大綱:
第一部分:銷售人員的甄選
案例分析:不同銷售模式對(duì)銷售人員的典型要求;
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析;
銷售人員的典型崗位技能模型;
案例分析:在面試過程中,銷售經(jīng)理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧;
了解應(yīng)聘者的六個(gè)程序性提問;
銷售經(jīng)理如何有效的向應(yīng)聘者描述未來(lái);
案例分析:試用期間,對(duì)新人的觀察與分析要點(diǎn);
整體甄選過程中,銷售經(jīng)理與人事部門的配合要點(diǎn);
第二部分:銷售人員的崗前培訓(xùn)
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的“四個(gè)沖程”
對(duì)新人技能水平的衡量;
課堂練習(xí):“放單飛”前的八個(gè)關(guān)鍵培訓(xùn)點(diǎn);
案例分析,崗前培訓(xùn)的實(shí)施過程;
崗前培訓(xùn)后的效果考量和技能評(píng)估;
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:秦毅 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷組織 | 渠道管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 終端管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | 醫(yī)藥業(yè) | 銀行 | 數(shù)碼產(chǎn)品 | |
擅長(zhǎng)解決的問題:
如何合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織架構(gòu) 如何建立最佳的銷售渠道模式 如何提升大客戶銷售管理能力 |
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該講師其他課程:
銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì) 銷售團(tuán)隊(duì)的培育之“鷹計(jì)劃” 銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng) 市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理 銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 |
我要點(diǎn)評(píng)>>