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銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)

銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)
主講專家:秦毅
培訓需求調(diào)查表
營銷管理專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售過程管理
培訓對象:中層管理 基層主管 
課程收益


企業(yè)總經(jīng)理;
主管營銷的副總經(jīng)理;
市場或銷售總監(jiān);
具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;
具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;
具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任。


課程特色


不知道應當如何實施針對業(yè)務(wù)員的招聘,因此面對人事部門的推薦,只能機械的被動接受;
不知道在面試的時候該看什么、該問什么、該聽什么、該說什么,往往一天面試下來,腦子里依然混沌,說不清哪個行哪個不行,更說不清為什么;
只能憑感覺確定應聘者是否合適,自己看上的人在實際工作中令人大失所望,臨時湊數(shù)的人卻頻頻出單,最終挑起了業(yè)績的大梁;
試用期常常被蒙蔽,轉(zhuǎn)正后才發(fā)現(xiàn)這個人原來不合適做業(yè)務(wù),但此時換人已經(jīng)有些“投鼠忌器”之感了;
新業(yè)務(wù)員上手太慢,業(yè)績遲遲不出,客戶倒是被他搞跑了不少,最后經(jīng)理只好自己一邊“壓住怒火”一邊“親自操刀”;
經(jīng)理認為是新業(yè)務(wù)員素質(zhì)和銷售能力不行,可新人認為是經(jīng)理沒有講清楚應當怎么做……,到底是誰的錯?崗前培訓到底應當怎么搞?誰也說不清.


現(xiàn)場圖片

秦毅老師培訓現(xiàn)場
課堂剪影
秦毅老師與學員合影
秦毅老師激情演講
秦毅老師培訓精彩瞬間

課程內(nèi)容


銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)課程大綱:

第一部分:銷售人員的甄選
案例分析:不同銷售模式對銷售人員的典型要求;
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析;
銷售人員的典型崗位技能模型;
案例分析:在面試過程中,銷售經(jīng)理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧;
了解應聘者的六個程序性提問;
銷售經(jīng)理如何有效的向應聘者描述未來;
案例分析:試用期間,對新人的觀察與分析要點;
整體甄選過程中,銷售經(jīng)理與人事部門的配合要點;

第二部分:銷售人員的崗前培訓
系統(tǒng)培訓銷售隊伍的“四個沖程”
對新人技能水平的衡量;
課堂練習:“放單飛”前的八個關(guān)鍵培訓點;
案例分析,崗前培訓的實施過程;
崗前培訓后的效果考量和技能評估;


學員評價更多>>

  主講講師:秦毅
  專長領(lǐng)域:營銷組織 | 渠道管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 終端管理
  行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | 醫(yī)藥業(yè) | 銀行 | 數(shù)碼產(chǎn)品
  擅長解決的問題:
如何合理設(shè)計營銷組織架構(gòu)
如何建立最佳的銷售渠道模式
如何提升大客戶銷售管理能力
  該講師其他課程:
銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵
銷售團隊的培育之“鷹計劃”
銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)
市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
銷售隊伍的日常管理與控制
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