歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網(wǎng)
時代光華 股權課程
內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內訓 > 商務談判技巧

商務談判技巧

主講專家:王銀周
培訓需求調查表
企業(yè)銷售管理金牌引領者
領 域:銷售 區(qū)域市場開發(fā)與管理
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 新員工 基層員工 
課程收益


掌握談判的本質基于利益的博弈的事實;

掌握商務談判的談和聽的兩大技巧,掌握商務談判回答的三大模型;

掌握商務談判的七大策略;


課程特色


干貨,真實案例,代入感強,易于接受;

有效,切合實際,感同身受,直擊疼點;

實用,即學即用,現(xiàn)場演練,現(xiàn)場模擬;

參與,精彩互動,積極參與,現(xiàn)場熱烈。


課程內容


 一、談判能力測試?

1、當前買方市場的現(xiàn)狀是什么?
2、案例分析:某大型連鎖零售企業(yè)采購人員手冊牽引課程主題。
3、談判的概念是什么?
4、談判的本質是什么?
二、解讀商務談判的動力?
1、利益=利+名?利是什么?名是什么?
2、案例解讀如何名?
3、談判的目的是雙贏?
4、如何做到雙贏?
三、商務談判需要做哪些準備?
1、個人形象
2、銷售工具
3、心理準備
四、談判基本功解讀?
1、如何開場白?技巧1和2
2、如何聆聽?技巧1和2
3、如何回答?同理性、3F、重復技巧
4、案例游戲互動:荒島余生,小組內部討論上臺展示。
五、談判策略解讀?
1、談判前期的準備?
2、談判策略有哪些?結合案例分析各種策略
     紅白臉策略:
     踢皮球策略:
     還價策略:
     拖延策略:
     這種策略:
     交換策略:
     分食策略:

學員評價更多>>

  主講講師:王銀周
  專長領域:
  行業(yè)領域:
  擅長解決的問題:
  該講師其他課程:
商務談判技巧
時代光華|關于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網(wǎng) 版權所有 浙B2-20110324-1