歡迎登錄步步為贏—時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)
時(shí)代光華 股權(quán)課程
內(nèi) 訓(xùn) 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動(dòng) 資 訊
您的位置:首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn) > 業(yè)績(jī)倍增之:十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略

業(yè)績(jī)倍增之:十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略

主講專家:江猛
培訓(xùn)需求調(diào)查表
企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問
領(lǐng) 域:銷售 店面管理與終端陳列
培訓(xùn)對(duì)象:總裁 高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


 1.銷售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶三年時(shí)間,一直無(wú)法達(dá)成合作,怎么辦?

2.開發(fā)的都是小客戶,開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶,如何辦?
3.我們的產(chǎn)品也不差,但客戶最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,原因到底在哪?
4.每次銷售會(huì)議,總是找很多公司和產(chǎn)品的原因,如何辦?
5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全,抱怨產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

課程特色


 1.落地:老師一邊講課,一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地

2.通關(guān):老師給出通關(guān)考試題,每人必須通關(guān)考核,確保學(xué)完回去就能用
3.參與:每個(gè)人都全程參與PK,互動(dòng),上臺(tái),分享,作業(yè),落地,產(chǎn)出
4.投入:老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)操經(jīng)營(yíng),確保讓每人全程投入

課程內(nèi)容


 一、2023年如何尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)以及增長(zhǎng)措施

1.產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
2.客戶增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
3.渠道增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
5.團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
6.政策增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
7.模式增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
課程現(xiàn)場(chǎng)落地:《設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型》
 
二、十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略
1.實(shí)戰(zhàn)銷售策略一:新客戶開發(fā)與拜訪
1)新客戶在哪里
2)開發(fā)客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3)新客戶拜訪前的準(zhǔn)備
4)新客戶拜訪的技巧
課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉:梳理出自己公司的優(yōu)質(zhì)客戶標(biāo)準(zhǔn)
2.實(shí)戰(zhàn)銷售策略二:客戶的行為處事風(fēng)格與應(yīng)對(duì)策略
1)八種客戶的行為處事風(fēng)格類型和特征
2)雙人舞--如何與客戶保持一致
3)如何說服一把手
4)優(yōu)質(zhì)大客戶的決策流程和決策層次
5)快速建立客戶信任度的措施和工具
3.實(shí)戰(zhàn)銷售策略三:快速打開話題和建立信賴感的十大方法
1)相同背景法
2)熟人法
3)好消息,好建議法
4)贊美法
5)重點(diǎn)印象法
6)禮品法
7)客戶需求回訪法
8)促銷法
9)未接來電法
10)重要事情法
課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉:現(xiàn)場(chǎng)寫出自己公司的方法
4.實(shí)戰(zhàn)銷售策略四:深挖客戶需求的SPIN策略
1)SPIN的實(shí)際運(yùn)用技巧
2)客戶說:我們有固定的合作伙伴,如何破解
3)客戶說:我們用價(jià)格便宜的產(chǎn)品,如何破解
5.實(shí)戰(zhàn)銷售策略五:客戶內(nèi)部的采購(gòu)關(guān)聯(lián)人員的開發(fā)策略
1)決策者的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略
2)使用者的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略
3)技術(shù)把關(guān)者的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略
案例分析: 姚小姐的客戶開發(fā)失誤
6.實(shí)戰(zhàn)銷售策略六:產(chǎn)品價(jià)值塑造為客戶定制解決方案
1)介紹產(chǎn)品自己都有購(gòu)買的沖動(dòng)
2)對(duì)產(chǎn)品的熟悉要做到如數(shù)家珍
3)塑造產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)大于產(chǎn)品介紹
4)講故事對(duì)客戶來說最有說服力
5)讓客戶有參與感的體驗(yàn)式營(yíng)銷
6)塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABEDS工具
課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉:我們自己公司產(chǎn)品的FABEDS話術(shù)
7.實(shí)戰(zhàn)銷售策略七:客戶在抗拒處理策略和拒絕場(chǎng)景應(yīng)對(duì)話術(shù)
1)溝通談判出現(xiàn)僵局怎么應(yīng)對(duì)
2)處理客戶異議的話術(shù)公式:認(rèn)同+同時(shí)
3)新客戶第一次接觸,讓報(bào)價(jià)格,如何談
課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉:銷售常見問題的應(yīng)對(duì)措施
8.實(shí)戰(zhàn)銷售策略八:一劍封喉--無(wú)處不在的成交策略
1)客戶見證成交法
2)高開低走成交法
3)多次嘗試成交法
4)樹立夢(mèng)想成交法
5)零風(fēng)險(xiǎn)成交法
6)定金成交法
7)捆綁成交法
8)體驗(yàn)成交法
9.實(shí)戰(zhàn)銷售策略九:如何搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶
落地內(nèi)容:總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及應(yīng)對(duì)的措施
10.實(shí)戰(zhàn)銷售策略十:深度客戶關(guān)系管理和感動(dòng)營(yíng)銷
1)三層服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)
2)做好服務(wù)的四個(gè)維度

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:江猛
  專長(zhǎng)領(lǐng)域:時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 管理技能 | 銷售過程管理 | 營(yíng)銷策略
  行業(yè)領(lǐng)域:不限
  擅長(zhǎng)解決的問題:
如何快速提升領(lǐng)導(dǎo)力
如何建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何掌握目標(biāo)管理技能
  該講師其他課程:
業(yè)績(jī)倍增之:十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略
時(shí)代光華|關(guān)于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請(qǐng)鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園八號(hào)樓
步步為贏-時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1