銷售目標(biāo)管理落地方案班
主講專家:李治江 |
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建材營(yíng)銷專家 | |
領(lǐng) 域:銷售 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理 | |
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系,把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解
2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號(hào),執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績(jī)依賴個(gè)人能力,沒(méi)有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
4.銷售動(dòng)作只是簡(jiǎn)單的重復(fù),沒(méi)有通過(guò)復(fù)盤和核驗(yàn)不斷改進(jìn)
5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能,缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力
課程特色
1.結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,課程現(xiàn)場(chǎng)輸出年度營(yíng)銷方案
2.對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤,發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)績(jī)效改進(jìn)
3.通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式,跨界學(xué)習(xí)研討新營(yíng)銷思維
課程內(nèi)容
一、銷售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑
1.渠道管理的核心
實(shí)戰(zhàn)案例:如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中高價(jià)成交
2.銷售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑(五維)分析
實(shí)戰(zhàn)演練:銷售任務(wù)增長(zhǎng)66%,增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自哪里
3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
演練沙盤:區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)增長(zhǎng)分析
二、銷售目標(biāo)管理的價(jià)值
1.銷售目標(biāo)管理的價(jià)值
游戲體驗(yàn):如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
2.年度個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)演練:夢(mèng)想計(jì)劃書
3.OKR目標(biāo)管理的由來(lái)
實(shí)戰(zhàn)案例:安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
三、銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)
1.三級(jí)銷售目標(biāo)設(shè)定
1)三級(jí)目標(biāo)設(shè)定
2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲:目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1)銷售目標(biāo)落地賦能體系
實(shí)戰(zhàn)案例:阿里巴巴271法則
實(shí)戰(zhàn)案例:鷹的訓(xùn)練課程
2)銷售目標(biāo)落地考核體系
3)銷售管理者如何授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練:授權(quán)重要的事情說(shuō)五遍
3.一個(gè)績(jī)效結(jié)果反饋
落地工具:《客戶績(jī)效面談表》
四、PDCA目標(biāo)管理落地
1.Plan目標(biāo)與計(jì)劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動(dòng)力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理
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主講講師:李治江 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售技巧 | 終端管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:房地產(chǎn)開發(fā) | 建筑與工程 | |
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何提高門市銷售服務(wù)技巧 如何有效發(fā)掘客戶需求 |
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