銷售目標(biāo)管理落地方案班

課程收益

 1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解

2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號，執(zhí)行落地波瀾不驚

3.銷售業(yè)績依賴個人能力，沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系

4.銷售動作只是簡單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗不斷改進(jìn)

5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力

課程特色

1.結(jié)合企業(yè)真實業(yè)務(wù)場景，課程現(xiàn)場輸出年度營銷方案

2.對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會績效改進(jìn)

3.通過團(tuán)隊共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式，跨界學(xué)習(xí)研討新營銷思維

課程內(nèi)容

 一、銷售目標(biāo)增長路徑

1.渠道管理的核心

實戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競爭中高價成交

2.銷售目標(biāo)增長路徑（五維）分析

實戰(zhàn)演練：銷售任務(wù)增長66%，增長點來自哪里

3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)

演練沙盤：區(qū)域市場銷售任務(wù)增長分析

 

二、銷售目標(biāo)管理的價值

1.銷售目標(biāo)管理的價值

游戲體驗：如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)

2.年度個人目標(biāo)設(shè)定

實戰(zhàn)演練：夢想計劃書

3.OKR目標(biāo)管理的由來

實戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型

 

三、銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)

1.三級銷售目標(biāo)設(shè)定

1)三級目標(biāo)設(shè)定

2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則

小組游戲：目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)

1)銷售目標(biāo)落地賦能體系

實戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則

實戰(zhàn)案例：鷹的訓(xùn)練課程

2)銷售目標(biāo)落地考核體系

3)銷售管理者如何授權(quán)

實戰(zhàn)演練：授權(quán)重要的事情說五遍

3.一個績效結(jié)果反饋

落地工具：《客戶績效面談表》

 

四、PDCA目標(biāo)管理落地

1.Plan目標(biāo)與計劃管控

2.Do 執(zhí)行和行動力

3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤

4.Action處理

學(xué)員評價更多>>

我要點評>>