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銷售目標(biāo)管理落地方案班

銷售目標(biāo)管理落地方案班
主講專家:李治江
培訓(xùn)需求調(diào)查表
建材營銷專家
領(lǐng) 域:銷售 區(qū)域市場開發(fā)與管理
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


 1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系,把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解

2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號,執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績依賴個人能力,沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
4.銷售動作只是簡單的重復(fù),沒有通過復(fù)盤和核驗不斷改進(jìn)
5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能,缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力

課程特色


1.結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場景,課程現(xiàn)場輸出年度營銷方案
2.對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤,發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會績效改進(jìn)
3.通過團(tuán)隊共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式,跨界學(xué)習(xí)研討新營銷思維

課程內(nèi)容


 一、銷售目標(biāo)增長路徑

1.渠道管理的核心
實(shí)戰(zhàn)案例:如何在同質(zhì)化競爭中高價成交
2.銷售目標(biāo)增長路徑(五維)分析
實(shí)戰(zhàn)演練:銷售任務(wù)增長66%,增長點(diǎn)來自哪里
3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
演練沙盤:區(qū)域市場銷售任務(wù)增長分析
 
二、銷售目標(biāo)管理的價值
1.銷售目標(biāo)管理的價值
游戲體驗:如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
2.年度個人目標(biāo)設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)演練:夢想計劃書
3.OKR目標(biāo)管理的由來
實(shí)戰(zhàn)案例:安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
 
三、銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)
1.三級銷售目標(biāo)設(shè)定
1)三級目標(biāo)設(shè)定
2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲:目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1)銷售目標(biāo)落地賦能體系
實(shí)戰(zhàn)案例:阿里巴巴271法則
實(shí)戰(zhàn)案例:鷹的訓(xùn)練課程
2)銷售目標(biāo)落地考核體系
3)銷售管理者如何授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練:授權(quán)重要的事情說五遍
3.一個績效結(jié)果反饋
落地工具:《客戶績效面談表》
 
四、PDCA目標(biāo)管理落地
1.Plan目標(biāo)與計劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理

學(xué)員評價更多>>

  主講講師:李治江
  專長領(lǐng)域:銷售技巧 | 終端管理
  行業(yè)領(lǐng)域:房地產(chǎn)開發(fā) | 建筑與工程
  擅長解決的問題:
如何提高門市銷售服務(wù)技巧
如何有效發(fā)掘客戶需求
  該講師其他課程:
銷售目標(biāo)管理落地方案班
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