李治江 資歷背景
職業(yè)背景
:建材營銷專家講師【講師資歷】
1.渠道與終端門店銷售管理講師,門店競爭力與消費者購買行為研究專家,市場營銷領域自由撰稿人
2.出生內(nèi)蒙,長在遼寧,工作在上海。國家211工程重點大學市場營銷專業(yè)科班出身,研修內(nèi)容包括:銷售管理、心理學和國學;
3.十多年的銷售管理與品牌傳播經(jīng)驗,先后從事過區(qū)域銷售、活動策劃、媒體關系管理、銷售管理等工作,具有豐富的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗;
4.曾任國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)、臺灣電子產(chǎn)品貿(mào)易銷售公司、最大的家居照明領袖品牌銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)等職務,熟悉耐用消費品行業(yè)的銷售模式和零售門店顧客購買特點;
5.《新營銷》雜志特邀記者,博銳管理咨詢網(wǎng)專欄作家,有多篇關于銷售談判與渠道管理的文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《中國經(jīng)濟信息》、《建材與裝飾》等媒體。
【金牌課程】
《門店銷售動作分解》:本課程針對建材行業(yè)量身定做
-歷時一年,走訪上百個門店的優(yōu)秀店長、導購,針對耐用消費品行業(yè)量身定做。“快速識別顧客“和”電話跟進“兩個模塊實用性超強,一劍封喉,被業(yè)內(nèi)人士推選為門店流程管理標桿課程。
《如何贏得顧客購買的心》:本課程包含銷售話術與銷售技巧內(nèi)容
-該課程已為近千名導購提供過培訓,反響十分強烈,適用于有銷售話術和銷售技巧培訓需求的企業(yè),同時該課程的通用性很強,可以為大班提供服務。
【主講課程】
經(jīng)銷商系列:
《經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升》、《七種表現(xiàn)力打造高贏利終端》
店長系列:
《金牌店長訓練-團隊管理》、《金牌店長訓練-業(yè)績倍增》
【項目經(jīng)驗】
2004年4月,聯(lián)合杭州主流媒體《都市快報》,整合了20多家品牌空調(diào)廠家資源,成功組織策劃了《團購這件事》大型空調(diào)團購活動,開創(chuàng)了家電零售行業(yè)的團購銷售新模式;
2006年11月,參與組織公司“同一首歌,走進歐普“大型文化營銷傳播活動,開創(chuàng)了照明行業(yè)文化營銷的新時代,為歐普照明從行業(yè)品牌向大眾品牌過渡邁出了重要一步;
2007年7月,在馬鞍山鋼城花園開出了整個照明行業(yè)第一家社區(qū)服務站,為照明行業(yè)探索新的終端布局做出了重要的探索,并迅速在全國得到大面積推廣;
2009年7月,小區(qū)打包推廣項目在山東騰州進行試點,小區(qū)植入式廣告和物業(yè)聯(lián)合推廣,建材行業(yè)小區(qū)推廣找到了新的思路和方法,
2010年4月,作為《新營銷》雜志特約撰稿人,參與策劃了武漢合富生金一站式家居購物賣場招商項目,成功地完成了三萬多字的《泛家居經(jīng)銷商白皮書》,成為家居行業(yè)經(jīng)銷商門店經(jīng)營生意管理的圣經(jīng)和寶典;