品牌價值塑造
主講專家:王建 |
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“人海戰(zhàn)術(shù)”杰出代表人物 | |
領(lǐng) 域:企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 | |
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 |
課程收益
本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)高級管理人員。
對于直接營銷人員來講,將增進對營銷的理解,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念;
對于非營銷人員來講,將能夠進一步增強客戶意識;
樹立企業(yè)的大營銷觀念,促進企業(yè)全員營銷觀念形成。
課程特色
從價值的角度入手,全面顛覆傳統(tǒng)營銷理念
現(xiàn)場氣氛熱烈,碰撞發(fā)人深省
真實案例展示,全面揭示營銷的實質(zhì)內(nèi)涵
實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié),注重理念與實操的結(jié)合
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
品牌價值塑造課程大綱:
一、品牌、價值、營銷
“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
中國更多的是“名牌”不是“品牌”
探索中國企業(yè)的死亡之路
中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明:營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程,品牌價值的道路上才有常青企業(yè),但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”,也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、品牌是做出來的,不是吹出來的
什么是品牌的價值?
品牌,先天決定后天!
品牌價值的核心是客戶價值
品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民!
本段說明:品牌是做出來的,不是吹出來的,中國企業(yè)缺乏品牌價值的準(zhǔn)確把握,更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng),想不到,也做不到。
三、如何進行品牌的價值營銷
品牌價值的創(chuàng)新思維
品牌的價值確認(rèn)
選擇目標(biāo)客戶
分析購買要素
選擇核心價值
品牌的價值定位
針對競爭對手進行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進行品牌的延伸策略設(shè)計
打造品牌的競爭組合
品牌的價值傳遞
價格策略設(shè)計
通路策略設(shè)計
服務(wù)策略設(shè)計
品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進行廣告溝通的評估
本段說明:品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
價值營銷管理體系的基本理念
建立價值營銷管理體系的步驟
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
關(guān)鍵流程的設(shè)計
相關(guān)表單的設(shè)計
文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
本段說明:如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵,其中組織的管理體系的建設(shè),這將是增強組織執(zhí)行能力的根本保障。
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主講講師:王建 | |
專長領(lǐng)域:品牌戰(zhàn)略 | 營銷策略 | 銷售技巧 | 銷售過程管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:汽車制造 | 服裝/紡織/皮革 | 通信行業(yè) | 醫(yī)藥業(yè) | 互聯(lián)網(wǎng) | |
擅長解決的問題:
如何認(rèn)識品牌的重要性 如何實現(xiàn)正確的品牌運作 如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌 |
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該講師其他課程:
品牌價值塑造 快速制造銷售人員 品牌塑造與價值營銷 基于信任的銷售技巧 結(jié)果可控的年度營銷計劃 |
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