市場情報(bào)收集與分析實(shí)戰(zhàn)精要

課程收益

   真正來源于競爭情報(bào)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)提煉國內(nèi)外成功商業(yè)情報(bào)收集與分析真實(shí)案例，被實(shí)踐證明行之有效且符合當(dāng)前法律框架基本規(guī)制要求的競爭情報(bào)操作方法體系就成為企業(yè)情報(bào)制勝的現(xiàn)實(shí)之路。

課程特色

1、強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點(diǎn)。本課程著眼于情報(bào)收集與情報(bào)分析的實(shí)際操作展開探討，主要案例、手法均來自于一線真實(shí)案例、手法以及對(duì)近年熱點(diǎn)情報(bào)事件的深入分析，使學(xué)員獲得強(qiáng)烈的現(xiàn)場感，受到啟發(fā)并運(yùn)用在自身工作實(shí)踐。
2、從競爭情報(bào)的收集上，集中討論了市場營銷部門的各項(xiàng)核心工作中的情報(bào)收集方法、要領(lǐng)——針對(duì)新產(chǎn)品投放市場、重大項(xiàng)目招投標(biāo)、市場部門如何了解競爭對(duì)手營銷推廣計(jì)劃、生產(chǎn)能力；重大商務(wù)談判等各個(gè)方面給出了一整套競爭情報(bào)工作方法體系。
3、在情報(bào)分析框架上，針對(duì)客戶、競爭對(duì)手在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色以及人流、信息流作為分析的線索，從而發(fā)現(xiàn)情報(bào)收集的突破口。
4、突出了對(duì)企業(yè)內(nèi)部情報(bào)部門運(yùn)作特點(diǎn)的探討——針對(duì)如何整合企業(yè)內(nèi)部情報(bào)渠道，贏得相關(guān)部門的支持，如何建立企業(yè)內(nèi)部情報(bào)體系提出了一整套行之有效的方法、要領(lǐng)，并對(duì)外部調(diào)研分包商的評(píng)估選擇給出了具操作性的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
5、在介紹實(shí)戰(zhàn)性情報(bào)收集方法的同時(shí)，系統(tǒng)介紹了情報(bào)收集工作中應(yīng)避免的誤區(qū)，如何防范和控制可能的法律風(fēng)險(xiǎn)，并就情報(bào)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的最佳模式進(jìn)行了有針對(duì)性地探討。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

第一部分 企業(yè)競爭情報(bào)概述
1、企業(yè)競爭情報(bào)的概念——企業(yè)競爭情報(bào)是什么？
2、企業(yè)競爭情報(bào)工作的作用與意義——情報(bào)決策思維與傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策思維的區(qū)別？
3、企業(yè)競爭情報(bào)收集的一般范圍與內(nèi)容——企業(yè)競爭情報(bào)做什么？ 
競爭情報(bào)致勝的真實(shí)案例
第二部分  市場情報(bào)的收集
1、市場情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍
（1）客戶
（2）競爭對(duì)手
（3）供應(yīng)商 
（4）行業(yè)標(biāo)桿企業(yè) 
（5）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與政策法規(guī)
第三部分  如何針對(duì)競爭對(duì)手開展情報(bào)調(diào)研
1、針對(duì)競爭對(duì)手情報(bào)收集的案例
2、針對(duì)競爭對(duì)手的情報(bào)收集框架
3、小組實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)：綜合運(yùn)用多種手段收集競爭對(duì)手情報(bào)的真實(shí)案例
第四部分、如何展開對(duì)大客戶的情報(bào)調(diào)研
如何尋找和判定大客戶
2、如何了解目標(biāo)單位真實(shí)的購買決策路線圖
3、針對(duì)大客戶的情報(bào)調(diào)研框架
4、如何對(duì)客戶關(guān)鍵人士的背景和嗜好開展情報(bào)調(diào)研
（1）獲取重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)的作用和意義
（2）行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)調(diào)研的內(nèi)容
（3）行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好的情報(bào)調(diào)研方法
（實(shí)戰(zhàn)案例討論）
5、重大談判中的情報(bào)收集與分析
第五部分 競爭情報(bào)與標(biāo)桿管理
一、為何是標(biāo)桿管理（benchmarking）
二、標(biāo)桿管理的類別與對(duì)象
三、從企業(yè)管理運(yùn)營看標(biāo)桿管理
四、標(biāo)桿管理的幾個(gè)常見誤區(qū)與困難
五、對(duì)主要競爭對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)的情報(bào)調(diào)研
六、對(duì)標(biāo)桿企業(yè)開展情報(bào)調(diào)研的要領(lǐng)
 第六部分 如何生成有效的市場情報(bào)產(chǎn)品
1、競爭情報(bào)資源的類別與整合
2、情報(bào)成品的生產(chǎn)流程圖
3、常見市場情報(bào)產(chǎn)品的生成與運(yùn)用
4、企業(yè)內(nèi)部情報(bào)部門的建設(shè)與工作開展
（1）如何進(jìn)行情報(bào)規(guī)劃
（2）企業(yè)內(nèi)部情報(bào)部門的組織架構(gòu)
（3）構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部情報(bào)系統(tǒng)的程序與要領(lǐng)
（4）如何在公司各部門建立情報(bào)聯(lián)絡(luò)員制度
（5）如何評(píng)估選擇一家合適的外部調(diào)研服務(wù)商小組實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)，
老師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)：如何在企業(yè)建立一套實(shí)用的情報(bào)工作體系

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