課程收益
1、引導(dǎo)經(jīng)銷商能夠廠商共贏,做大做強(qiáng),了解企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求,以及現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu),提升經(jīng)銷商老板建立管理體系的概念;
2、學(xué)習(xí)建立營銷管理體系的方法,增強(qiáng)經(jīng)銷商“理事”的能力,進(jìn)而提升生意管理能力
課程特色
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
引子:管理就是“管人”“理事”
一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型
1、討論:經(jīng)銷老板該做哪些事?
2、認(rèn)知決定發(fā)展,例:廠商共贏
二、兩種典型的問題經(jīng)銷商
1、保姆型(自己忙的要命,屬下閑的要死…)
2、經(jīng)驗(yàn)型(四拍型,凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性,不注重流程制度表單…)
三、完善/落實(shí)營銷管理體系
討論:企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求
討論:現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu)介紹
1、理解管理體系:事前、事中、事后控制
2、事前:注重制度建設(shè),建章立制復(fù)制成功
討論:如何設(shè)計(jì)制度?制度為什么難落地?
3、事中:從管理“結(jié)果”到管理“過程” ,推動管理的精細(xì)化
討論:走動式管理,跟進(jìn)下屬的表現(xiàn)
4、事后:考核激勵體系建設(shè)
討論:如何通過考核體系,激勵制度激發(fā)員工規(guī)范做事
5、營造良好的管理氛圍
討論:銷售目標(biāo)的事前、事中、事后控制
四、營銷管理的關(guān)鍵要素
1、信息管理(信息的重要性,表單工具的設(shè)計(jì)及運(yùn)用等)
2、客戶管理(客戶檔案、分類、相應(yīng)服務(wù)政策,開發(fā)與維護(hù)等)
3、人員管理(崗位設(shè)計(jì)、定編、培訓(xùn)、考核、薪酬體系等)
4、門店管理(品類、陳列、庫存、促銷等)
5、物流管理(訂單管理、倉庫管理、車輛管理等)
6、財(cái)務(wù)管理(現(xiàn)金管理、固定成本、變動成本、資金利用利率等)
7、服務(wù)管理(服務(wù)的重要性、服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等)
8、推廣管理(地面推方的重要性、方式方法、小區(qū)推廣等)
9、費(fèi)用管理(費(fèi)用分類、費(fèi)用申報(bào)等)
10、……
五、營銷結(jié)構(gòu)化思維
1、什么是結(jié)構(gòu)化思維?
例:探尋一件真相/完成一個目標(biāo)
2、環(huán)境分析SWOT
3、目標(biāo)設(shè)定SMART
4、問題分析魚骨圖
……
最后,小組案例分享與點(diǎn)評
學(xué)員評價更多>>
主講講師:王同 | |
專長領(lǐng)域:渠道管理 | 終端管理 | 銷售過程管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 服裝/紡織/皮革 | 貿(mào)易/消費(fèi) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 通信行業(yè) | |
擅長解決的問題:
如何提升終端銷售管理能力 如何選擇戰(zhàn)略性終端 如何明確經(jīng)銷商定位 |
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該講師其他課程:
顧問式經(jīng)銷商管理 區(qū)域市場策略管理 創(chuàng)造 超越 共贏 店鋪掘金,立足門店要業(yè)績 頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練 |
我要點(diǎn)評>>