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經(jīng)銷商公司化經(jīng)營

經(jīng)銷商公司化經(jīng)營
主講專家:高樂平
培訓需求調(diào)查表
實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家
領(lǐng) 域:營銷策略 營銷策略
培訓對象:總裁 高層管理 中層管理 
課程收益


1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題;
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。
3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。
4、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致,達到三力:品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

 


課程特色


培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。
講授部分占到1/3,另外或引進PK、游戲、案例互動,現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。

 


現(xiàn)場圖片

2010年上半年同力市場營銷培訓會議
高樂平老師課程現(xiàn)場
高樂平老師與學員合影
現(xiàn)場氣氛熱烈
高樂平老師培訓現(xiàn)場剪影

課程內(nèi)容


第一部分:經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化
1、 未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存?
2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。
3、我們靠什么做服務品牌。
4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求,廠家進步了,經(jīng)銷商如何落后怎么辦?
第二部分:公司化經(jīng)營模式的打造思維變化
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。
2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。
第三部分:設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經(jīng)銷商下一步商機\危機何在
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向
第四部分:設(shè)計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)(研討)
3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性,提高溝通效率
第五部分  設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)
1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題
2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
3、經(jīng)銷商例會制度
第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定。
3、人力資源管理的“3456工程”:
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論:經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工?

 


學員評價更多>>

  主講講師:高樂平
  專長領(lǐng)域:培訓管理 | 銷售技巧 | 營銷策略
  行業(yè)領(lǐng)域:貿(mào)易/消費 | 家具/家電/工藝品/玩具 | 家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢
  擅長解決的問題:
如何有效提升終端銷售能力
如何掌握面對面銷售技巧
如何對培訓體系實施有效管理
  該講師其他課程:
《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班
經(jīng)銷商公司化經(jīng)營
經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)
如何成為卓越的經(jīng)銷商
中國家居建材經(jīng)銷商總裁實戰(zhàn)營銷特訓營
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