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培訓課程
課程名稱:銷售團隊管理   
講師:楊松 課程領域:銷售 銷售過程管理
了解銷售隊伍的核心作用 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路 把握不同類型的銷售對相關人員的素質(zhì)要求 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 明確銷售人員的期望與需求,針對性地設計激勵方案 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法...
課程名稱:大客戶銷售策略   
講師:楊松 課程領域:銷售 銷售技巧
讓學員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程; 讓學員充分認識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素; 讓學員了解客戶的消費心理和決策模式; 讓學員了解客戶需求的層次與重點; 讓學員掌握大客戶銷售的策略性思考方法; 讓學員認識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關鍵點分別是什么; 讓學員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧; 讓學員掌握在關鍵點上樹立自己優(yōu)勢的技巧; 讓學員學會控制決策流程的技巧; 讓學員學...
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