歡迎登錄步步為贏—時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)
時(shí)代光華 股權(quán)課程
內(nèi) 訓(xùn) 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動(dòng) 資 訊
您的位置:首頁(yè) > 公開課 > 厲兵秣馬--銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)

厲兵秣馬--銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)

(第805期)

公開課詳情
開課時(shí)間: 2015年02月04日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時(shí)間: 2015年02月05日 16:30
課程價(jià)格: 非會(huì)員價(jià)格3600/人,需會(huì)員套票5張 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡(jiǎn)介
開課地點(diǎn):
杭州 杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司大培訓(xùn)教室(杭州市西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園8號(hào)樓,蔣村公交中心站對(duì)面)
課程類別: 管理技能 -- 激勵(lì)管理
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對(duì)象

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

課程收益

1、新人上手太慢,總要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能了解公司各部門的運(yùn)行狀況,并且到了具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是時(shí)常出錯(cuò);
2、公司的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng),簡(jiǎn)單的按區(qū)域劃分市場(chǎng)明顯不行,那么是按客戶群劃分銷售隊(duì)伍,還是按產(chǎn)品劃分銷售隊(duì)伍,好像都各有利弊,難以取舍;
3、銷售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)常令人頭痛,如果是高底薪低提成,公司運(yùn)行成本太大;低底薪高提成,又怕招不來(lái)好的業(yè)務(wù)員;
4、銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績(jī)振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象,這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒?如何從根本上解決?

課程大綱

第一部分:營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理

銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題;
與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析;
如何通過(guò)組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行;
如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;
如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;
“大客戶銷售型”銷售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;

第二部分:銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理

到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷售隊(duì)伍;
銷售模式的核心分類;
銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn);
四種典型的薪酬考核模式解析;
銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì);
案例分析:銷售管理體系改造過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn);

第三部分:銷售人員的甄選

案例分析:不同銷售模式對(duì)銷售人員的典型要求;
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析;
銷售人員的典型崗位技能模型;
案例分析:在面試過(guò)程中,銷售經(jīng)理的提問(wèn)技巧、觀察技巧和聆聽技巧;
了解應(yīng)聘者的六個(gè)程序性提問(wèn);
銷售經(jīng)理如何有效的向應(yīng)聘者描述未來(lái);
案例分析:試用期間,對(duì)新人的觀察與分析要點(diǎn);
整體甄選過(guò)程中,銷售經(jīng)理與人事部門的配合要點(diǎn);

第四部分:銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)

案例分析:銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見問(wèn)題;
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):有效復(fù)制技能的方法;
大客戶銷售代表的技能模型(CSP培訓(xùn)體系);
案例練習(xí)分析:有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟;
銷售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn);
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問(wèn)題;

第五部分:針對(duì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

案例分析:銷售人員工作積極性的周期性變化;
研討:激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用;
解析:使銷售人員“不想走”的六個(gè)原因;
解析:使銷售人員“努力干”的八個(gè)方法;
組合運(yùn)用針對(duì)銷售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐;

相關(guān)課程

 相關(guān)講師
楊波
楊波 高級(jí)培訓(xùn)師
高級(jí)管理、人力資源
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:管理技能,領(lǐng)導(dǎo)力,領(lǐng)導(dǎo)技能,領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),中層管理
羅瀾
羅瀾 高級(jí)培訓(xùn)師
高級(jí)管理、人力資源
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:目標(biāo)管理,時(shí)間管理,管理技能
何瀾
何瀾 高級(jí)培訓(xùn)師
高級(jí)管理、人力資源
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售技巧,領(lǐng)導(dǎo)力,商務(wù)禮儀,目標(biāo)管理,時(shí)間管理
姓 名: *
聯(lián)系方式: *(號(hào)碼前請(qǐng)加區(qū)號(hào))
單位名稱: *
報(bào)名人數(shù):  
報(bào)名課程:  
其它留言:  
注意事項(xiàng):
注意事項(xiàng): 如有疑問(wèn),您可直接致電我們的客服人員,熱線電話:400-0808-155
安全驗(yàn)證:

正在加載驗(yàn)證碼......

請(qǐng)先完成驗(yàn)證

 
時(shí)代光華|關(guān)于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請(qǐng)鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園八號(hào)樓
步步為贏-時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1