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卓越的狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理

(第996期)

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間: 2016年01月22日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時(shí)間: 2016年01月22日 16:30
課程價(jià)格: 非會(huì)員價(jià)格1600/人,需會(huì)員套票2張 購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡(jiǎn)介
開(kāi)課地點(diǎn):
東莞 
課程類別: 管理技能 -- 管理技能
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對(duì)象

銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等

課程時(shí)長(zhǎng)

一天

課程收益

在工作中,您是否常遇到以下問(wèn)題?
1、有人說(shuō),銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障,銷售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣,是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)?   
2、銷售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制",到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營(yíng)銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等,都有章可循,有書(shū)可查。但綱舉目張,銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。   
3、工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析,課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

課程大綱

第一部分:銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析 

1. 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
2. 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析

第二部分:狼性團(tuán)隊(duì)特征 

1. 狼性協(xié)作共贏
2. 狼性永不言敗
3. 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)
4. 狼性勇于承擔(dān)
5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行
6. 狼性和諧共處
7. 狼性絕對(duì)忠誠(chéng)

第三部分:設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) 

1. 銷售管理的核心
2. 如何制定銷售目標(biāo)

第四部分:市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 

1. 市場(chǎng)劃分的方式
2. 工作的流程
3. 組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)

第五部分:銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 

1. “銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
2. “市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
3. “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)

第六部分:狼性銷售人員的甄選 

1. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2. 面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)

第七部分:“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練 

1. 銷售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
2. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練

第八部分:狼性銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn) 

1. “四把鋼鉤”管理模式
2. 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
3. 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

第九部分:管理表格的設(shè)計(jì)與推行 

1. 管理控制表格的要點(diǎn)
2. 基礎(chǔ)管理表格

第十部分:狼性業(yè)務(wù)員的工作述職與溝通 

1. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
2. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通

第十一部分:四把鋼鉤的組合運(yùn)用 

1. 三種類型的銷售隊(duì)伍
2. 有效控制的四個(gè)夾角

第十二部分:針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 

1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3. 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序

第十三部分:狼性銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 

1. 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
2. 激勵(lì)的原理與方法

第十四部分:狼性銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 

1. 團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
2. 銷售經(jīng)理的角色定位和個(gè)人成長(zhǎng)
3. 案例分析及帶來(lái)的啟迪

第十五部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造的法寶 

1. 忠誠(chéng)度定義
2. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的作用
3. 影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的要因
4. 留住營(yíng)銷人才的方法
5. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造的策略

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