海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理
(第1053期)
公開課詳情 | |
---|---|
開課時(shí)間: | 2016年05月27日 09:00(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時(shí)間: | 2016年05月28日 16:30 |
課程價(jià)格: | 非會(huì)員價(jià)格3800/人,需會(huì)員套票8張 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點(diǎn): | 廣州 廣州市天河區(qū)中山大道西191號(hào)(廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院)綜合樓401
|
課程類別: | 市場(chǎng)研究 -- 市場(chǎng)研究 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
---|
適用對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、研發(fā)總經(jīng)理/副總、質(zhì)量部經(jīng)理、QA經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、測(cè)試經(jīng)理等
課程時(shí)長(zhǎng)
兩天
課程收益
如何摸清海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷售路徑,選準(zhǔn)客戶,建立有效的客戶渠道;
作為后來進(jìn)入者,中國(guó)企業(yè)如何制定有吸引力化、差異化的營(yíng)銷策略;
海外銷售渠道管理從哪些方面入手?如何實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的海外銷售業(yè)務(wù)管理;
如何同客戶建立有效的溝通、互動(dòng)機(jī)制?如何梳理海外“價(jià)值客戶資產(chǎn)”。
作為后來進(jìn)入者,中國(guó)企業(yè)如何制定有吸引力化、差異化的營(yíng)銷策略;
海外銷售渠道管理從哪些方面入手?如何實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的海外銷售業(yè)務(wù)管理;
如何同客戶建立有效的溝通、互動(dòng)機(jī)制?如何梳理海外“價(jià)值客戶資產(chǎn)”。
課程大綱
第一天
一、“銷售前移”:海外渠道客戶開發(fā)
1.海外渠道拓展面對(duì)的問題
找不到出???,海外市場(chǎng)沒打開
有渠道但不穩(wěn)定,銷量或有或無
沒找到優(yōu)質(zhì)客戶,有銷量沒利潤(rùn)
客戶沒反饋,“像霧像雨又像風(fēng)”
2.海外市場(chǎng)拓展“渠道掘金”
找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義
海外市場(chǎng)拓展3個(gè)組織階段
海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟
3.海外市場(chǎng)拓展策略擬定
立足“我的領(lǐng)地”,心中有數(shù)
海外渠道經(jīng)銷商考察的5種方式
海外市場(chǎng)SWOT分析和營(yíng)銷策略
海外不同區(qū)域市場(chǎng)客戶渠道布局
海外區(qū)域市場(chǎng)拓展策略案例簡(jiǎn)報(bào)
4.如何制定同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化渠道政策?
渠道結(jié)構(gòu)分析,抓住主流銷售渠道
影響廠家同渠道商合作的關(guān)鍵要素
渠道客戶洞察兩個(gè)技巧:橫向/縱向
把握主流客戶:海外客戶開發(fā)趨勢(shì)
海外渠道通路設(shè)計(jì)“三板斧”策略
在變革環(huán)境中廠家/渠道角色演變
5.海外渠道客戶考察選擇
海外代理/分銷商選擇誤區(qū)
海外客戶渠道的甄別和分析
選擇海外經(jīng)銷商的9個(gè)要素
目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣
海外客戶選擇風(fēng)險(xiǎn)及防范
6.如何提升客戶商務(wù)提案成功率?
提升客戶提案成功率:2+5法則
客戶談判“2步走”制勝法寶
拜訪海外客戶需要做哪些準(zhǔn)備?
客戶開發(fā) “5要素”組合提案
海外經(jīng)理需要突破的三道防線
7.海外客戶提案溝通談判技巧
海外客戶溝通談判的挑戰(zhàn)?
客戶引進(jìn)新業(yè)務(wù)的9個(gè)理由
海外客戶主要類型及溝通策略
客戶談判常見問題化解6招
海外客戶溝通成功9個(gè)關(guān)鍵
8.海外客戶銷售協(xié)議及政策
獨(dú)家或多家經(jīng)銷商策略選擇
海外銷售協(xié)議“軟/硬”條款
海外渠道沖突的應(yīng)對(duì)之策
海外市場(chǎng)價(jià)格三階段管理
“3+1”渠道客戶信用監(jiān)測(cè)管理
第二天
一、 “渠道掘金”——海外客戶關(guān)系管理
1.海外客戶管理誤區(qū)
不想管/不讓管/不會(huì)管
丟渠道/ 丟市場(chǎng)/丟銷售
2.海外客戶業(yè)務(wù)溝通技能
海外客戶價(jià)值判斷3要素
海外客戶“資產(chǎn)”梳理矩陣
海外客戶梳理后策略及行動(dòng)
練習(xí):海外價(jià)值客戶資產(chǎn)梳理
3.從銷售計(jì)劃向“動(dòng)銷”轉(zhuǎn)變
海外區(qū)域銷售計(jì)劃制定
渠道銷售:進(jìn)/銷/存管理
渠道“動(dòng)銷”:點(diǎn)/線/面
客戶渠道銷售ABC分析
4.海外客戶拜訪8步驟
客戶拜訪的常見誤區(qū)
海外客戶拜訪8步驟
有效客戶拜訪的Tips
海外客戶拜訪報(bào)表
5.常見海外渠道問題及應(yīng)對(duì)
12個(gè)海外渠道常見問題
3類典型問題溝通對(duì)策
問題客戶如何“激活”?
爭(zhēng)議情況的談判技巧
練習(xí):海外渠道客戶溝通場(chǎng)景
6.海外經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理
良好客戶關(guān)系4個(gè)要訣
客戶關(guān)系管理3個(gè)禁忌
海外客戶激勵(lì)7種方式
7.海外價(jià)值客戶資產(chǎn)梳理
海外客戶價(jià)值判斷3要素
海外客戶“資產(chǎn)”梳理矩陣
海外客戶梳理后策略及行動(dòng)
練習(xí):價(jià)值客戶資產(chǎn)梳理
8.海外渠道信息MIS系統(tǒng)
MIS實(shí)施背景及目的
MIS信息內(nèi)容及獲取方式
海外渠道管理4項(xiàng)指標(biāo)
一、“銷售前移”:海外渠道客戶開發(fā)
1.海外渠道拓展面對(duì)的問題
找不到出???,海外市場(chǎng)沒打開
有渠道但不穩(wěn)定,銷量或有或無
沒找到優(yōu)質(zhì)客戶,有銷量沒利潤(rùn)
客戶沒反饋,“像霧像雨又像風(fēng)”
2.海外市場(chǎng)拓展“渠道掘金”
找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義
海外市場(chǎng)拓展3個(gè)組織階段
海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟
3.海外市場(chǎng)拓展策略擬定
立足“我的領(lǐng)地”,心中有數(shù)
海外渠道經(jīng)銷商考察的5種方式
海外市場(chǎng)SWOT分析和營(yíng)銷策略
海外不同區(qū)域市場(chǎng)客戶渠道布局
海外區(qū)域市場(chǎng)拓展策略案例簡(jiǎn)報(bào)
4.如何制定同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化渠道政策?
渠道結(jié)構(gòu)分析,抓住主流銷售渠道
影響廠家同渠道商合作的關(guān)鍵要素
渠道客戶洞察兩個(gè)技巧:橫向/縱向
把握主流客戶:海外客戶開發(fā)趨勢(shì)
海外渠道通路設(shè)計(jì)“三板斧”策略
在變革環(huán)境中廠家/渠道角色演變
5.海外渠道客戶考察選擇
海外代理/分銷商選擇誤區(qū)
海外客戶渠道的甄別和分析
選擇海外經(jīng)銷商的9個(gè)要素
目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣
海外客戶選擇風(fēng)險(xiǎn)及防范
6.如何提升客戶商務(wù)提案成功率?
提升客戶提案成功率:2+5法則
客戶談判“2步走”制勝法寶
拜訪海外客戶需要做哪些準(zhǔn)備?
客戶開發(fā) “5要素”組合提案
海外經(jīng)理需要突破的三道防線
7.海外客戶提案溝通談判技巧
海外客戶溝通談判的挑戰(zhàn)?
客戶引進(jìn)新業(yè)務(wù)的9個(gè)理由
海外客戶主要類型及溝通策略
客戶談判常見問題化解6招
海外客戶溝通成功9個(gè)關(guān)鍵
8.海外客戶銷售協(xié)議及政策
獨(dú)家或多家經(jīng)銷商策略選擇
海外銷售協(xié)議“軟/硬”條款
海外渠道沖突的應(yīng)對(duì)之策
海外市場(chǎng)價(jià)格三階段管理
“3+1”渠道客戶信用監(jiān)測(cè)管理
第二天
一、 “渠道掘金”——海外客戶關(guān)系管理
1.海外客戶管理誤區(qū)
不想管/不讓管/不會(huì)管
丟渠道/ 丟市場(chǎng)/丟銷售
2.海外客戶業(yè)務(wù)溝通技能
海外客戶價(jià)值判斷3要素
海外客戶“資產(chǎn)”梳理矩陣
海外客戶梳理后策略及行動(dòng)
練習(xí):海外價(jià)值客戶資產(chǎn)梳理
3.從銷售計(jì)劃向“動(dòng)銷”轉(zhuǎn)變
海外區(qū)域銷售計(jì)劃制定
渠道銷售:進(jìn)/銷/存管理
渠道“動(dòng)銷”:點(diǎn)/線/面
客戶渠道銷售ABC分析
4.海外客戶拜訪8步驟
客戶拜訪的常見誤區(qū)
海外客戶拜訪8步驟
有效客戶拜訪的Tips
海外客戶拜訪報(bào)表
5.常見海外渠道問題及應(yīng)對(duì)
12個(gè)海外渠道常見問題
3類典型問題溝通對(duì)策
問題客戶如何“激活”?
爭(zhēng)議情況的談判技巧
練習(xí):海外渠道客戶溝通場(chǎng)景
6.海外經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理
良好客戶關(guān)系4個(gè)要訣
客戶關(guān)系管理3個(gè)禁忌
海外客戶激勵(lì)7種方式
7.海外價(jià)值客戶資產(chǎn)梳理
海外客戶價(jià)值判斷3要素
海外客戶“資產(chǎn)”梳理矩陣
海外客戶梳理后策略及行動(dòng)
練習(xí):價(jià)值客戶資產(chǎn)梳理
8.海外渠道信息MIS系統(tǒng)
MIS實(shí)施背景及目的
MIS信息內(nèi)容及獲取方式
海外渠道管理4項(xiàng)指標(biāo)
相關(guān)課程
近期熱門公開課程
熱門相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程
相關(guān)講師
潘誠(chéng) 高級(jí)培訓(xùn)師 |
高級(jí)管理、人力資源 |
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力,企業(yè)文化建設(shè),創(chuàng)新管理,市場(chǎng)分析,品牌戰(zhàn)略 |
萬建峰 高級(jí)培訓(xùn)師 |
高級(jí)管理、人力資源 |
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,電子商務(wù) ,競(jìng)爭(zhēng)策略,市場(chǎng)研究 |
姜宏鋒 高級(jí)培訓(xùn)師 |
高級(jí)管理、人力資源 |
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:渠道管理,市場(chǎng)研究,供應(yīng)鏈管理 |
熱門相關(guān)資訊
·光華公開課:趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟
·AI時(shí)代,如何讓自己變得不可替代?
·【仙人指路,運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場(chǎng)人士提升
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來,研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大
·AI時(shí)代,如何讓自己變得不可替代?
·【仙人指路,運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場(chǎng)人士提升
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來,研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大