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戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)與營銷運(yùn)籌策劃

戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)與營銷運(yùn)籌策劃
主講專家:楊愛文
培訓(xùn)需求調(diào)查表
原聯(lián)想集團(tuán)管理策劃總監(jiān)
領(lǐng) 域:市場(chǎng)研究 市場(chǎng)調(diào)查
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


1.戰(zhàn)略市場(chǎng)的概念與模式
2.掌握戰(zhàn)區(qū)營銷的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析、營銷規(guī)劃、營銷戰(zhàn)役策動(dòng)、資源組合、業(yè)務(wù)評(píng)估、業(yè)務(wù)支持與管理平臺(tái)建設(shè)等關(guān)鍵內(nèi)容和方法
3.通過分析交流行業(yè)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)的最佳實(shí)戰(zhàn)案例,了解競(jìng)爭對(duì)手區(qū)域營銷模式和特點(diǎn),掌握實(shí)戰(zhàn)技巧
4.通過實(shí)戰(zhàn)案例分析,掌握戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷規(guī)劃和營銷策略制定的實(shí)效工具/模板和流程
5.通過培訓(xùn)使區(qū)域總經(jīng)理由銷售型(戰(zhàn)斗型)干部向戰(zhàn)略管理和經(jīng)營型干部的思維和觀念轉(zhuǎn)變,并掌握有效方法和技巧


課程特色


1.本課程提煉融合了國際著名的麥肯錫公司有關(guān)營銷戰(zhàn)略和模式的理念與思想;提煉融合了國際著名的德勤公司有關(guān)營銷流程的國際最佳實(shí)踐方法和模式;
1.大量精選了國內(nèi)著名企業(yè)和服務(wù)運(yùn)營服務(wù)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營銷規(guī)劃、實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案,做為課堂案例分析;與營銷實(shí)戰(zhàn)密切結(jié)合,學(xué)習(xí)借鑒相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2.不僅教授傳播營銷理念和技巧,而且給予學(xué)員非常實(shí)用有效的工具包(流程/模板/最佳實(shí)戰(zhàn)案例)


課程內(nèi)容


戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)與營銷運(yùn)籌策劃課程大綱:

一.背景與說明:
本次培訓(xùn)核心是針對(duì)產(chǎn)品和銷售干部如何由業(yè)務(wù)型、銷售型干部轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營型干部的觀念轉(zhuǎn)變和能力再造;目的是提升業(yè)務(wù)總經(jīng)理的綜合分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃能力;

二.培訓(xùn)目標(biāo)

三.培訓(xùn)對(duì)象:
1.總部各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃干部和骨干
2.各區(qū)域總經(jīng)理(業(yè)務(wù)總監(jiān))

四、課程特色

五.教學(xué)方式與要求:
1.國際/國內(nèi)營銷最佳模式分析
2.實(shí)戰(zhàn)案例研討分析
3.工具包應(yīng)用方法教練
4.本企業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的營銷實(shí)際問題研討
5.教學(xué)組織要求:
5-1.根據(jù)培訓(xùn)人數(shù):分成6-8個(gè)學(xué)習(xí)小組,每組6-8人
5-2.準(zhǔn)備投影儀、白板、白紙/書寫筆(數(shù)量盡量多)
5-3.無線麥克2-3個(gè);

六.培訓(xùn)時(shí)間:一天(8課時(shí))

七.課程核心內(nèi)容
1.戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略謀局
2.戰(zhàn)區(qū)營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃
3.戰(zhàn)區(qū)營銷戰(zhàn)役策動(dòng)與營銷組合管理
4.營銷變革創(chuàng)新與新市場(chǎng)開發(fā)

八..培訓(xùn)提綱:
第一單元:區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略謀局
1.麥肯錫:區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略與整體分析的方法與模板
2.區(qū)域市場(chǎng)總體消費(fèi)潛量與增長趨勢(shì)分析
3.區(qū)域市場(chǎng)富礦區(qū)區(qū)格規(guī)劃
4.區(qū)域市場(chǎng)客戶細(xì)分與目標(biāo)客戶群規(guī)劃
5.主要競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭勢(shì)態(tài)與綜合競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)比較分析
6.工具包:
6-1.<XX集團(tuán)中國大陸1-6A級(jí)市場(chǎng)區(qū)格細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)>(含IDC中國大陸1-6級(jí)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn))
6-2.<XX集團(tuán)行業(yè)客戶吸引力---競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析模板>
6-3.<XX集團(tuán)商業(yè)客戶細(xì)分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)>
6-4.<XX集團(tuán)消費(fèi)客戶細(xì)分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)>
7.課堂研討指定區(qū)域單元的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與目標(biāo)客戶群規(guī)劃
8.經(jīng)典案例分析:
第二單元:戰(zhàn)區(qū)營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃
1.區(qū)域營銷規(guī)劃為什么?
2.區(qū)域營銷規(guī)劃做什么?麥肯錫:區(qū)域營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃方法與流程
3.區(qū)域營銷規(guī)劃怎么做?
4.工具包:
4-1.<XX集團(tuán)區(qū)域年度營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃模板>
4-2.<XX集團(tuán)區(qū)域年度規(guī)劃資源與預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)>
4.3.<XX集團(tuán)區(qū)域年度規(guī)劃目標(biāo)與考核方案>
5.經(jīng)典案例分析:<XX集團(tuán)200X年華中區(qū)營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃>
5-1.商用業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
5-2.消費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
5-3.筆記本業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
6.課堂研討:指定區(qū)域單元的SWOT綜合分析
第三單元:戰(zhàn)區(qū)營銷業(yè)務(wù)評(píng)估與營銷診斷
1.區(qū)域營銷業(yè)務(wù)綜合評(píng)估方法與要素
2.業(yè)務(wù)綜合評(píng)估
2-1.業(yè)務(wù)經(jīng)理:<如何做季度業(yè)績回顧>
2-2.業(yè)務(wù)總監(jiān):如何評(píng)估業(yè)務(wù)整體運(yùn)營和策略實(shí)施情況
3.工具包:
3-1<業(yè)務(wù)經(jīng)理季度業(yè)績回顧模板>
3-2<區(qū)域營銷業(yè)績季度評(píng)估流程與模板>
4.實(shí)戰(zhàn)案例分析:
4-1.<XX集團(tuán)200X年華中區(qū)商用業(yè)務(wù)季度綜合評(píng)估>
4-2<XX集團(tuán)200X華中區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)季度綜合評(píng)估>
第四單元:營銷變革創(chuàng)新與新市場(chǎng)開發(fā)
1.客戶需求趨勢(shì)與區(qū)域營銷環(huán)境變革
2體驗(yàn)式營銷與客戶全生命周期管理
3.區(qū)域營銷創(chuàng)新
3-1.異業(yè)聯(lián)盟
實(shí)戰(zhàn)案例:中國電信領(lǐng)航商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟
3-2.知識(shí)營銷:
實(shí)戰(zhàn)案例:聯(lián)想管理與服務(wù)培訓(xùn)營銷
3-3.數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營銷:
實(shí)戰(zhàn)案例:華東區(qū)成長型企業(yè)客戶開發(fā)模式與實(shí)戰(zhàn)技巧
3-4.客戶同盟:
實(shí)戰(zhàn)案例:<XX企業(yè)行業(yè)大客戶開發(fā)模式與實(shí)戰(zhàn)技巧>
3-5.信息營銷
實(shí)戰(zhàn)案例<聯(lián)想CC商機(jī)渠道拍賣模式與實(shí)戰(zhàn)技巧>


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

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