講 師:林有田 | 人氣指數(shù):3942 | |
介 質(zhì):課程12講 VCD光盤6張 CD-ROM光盤1張 文字教材、工具表單各1套 | ||
編 號:G17 | ||
所屬分類:營銷類 | ||
市 場 價:暫無庫存 | ||
送 積 分:0 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么? ★課程意義 ――為什么要學習本課程?(學習本課程的必要性) 在市場競爭日趨激烈的情況下,保持銷售額的持續(xù)攀升,是一線銷售人員最為關心的一個問題。行業(yè)競爭的加劇、市場形勢的變化,迫切要求銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式,以積極的心態(tài)適應變革,沉著應對市場挑戰(zhàn)。本課程旨在為銷售人員打造提升銷售業(yè)績的有效途徑,系統(tǒng)分析了推銷工作現(xiàn)狀及業(yè)績倍增架構(gòu),深入講授了銷售人員突破恐懼訪問心理、建立和諧關系、發(fā)掘客戶潛在需求及處理客戶異議的技能,同時還講解了達成銷售協(xié)議、售后追蹤與服務等方面需要注意的問題。 ☆ 學習本課程,您將充分掌握新形勢下推銷工作的技能技巧,快速促進銷售業(yè)績的提升。 ★ 各類銷售人員 ★ 銷售管理人員 1.消除訪問恐懼心理,建立自信心 |
課程提綱 |
★課程提綱 ――通過本課程,您能學到什么? 第一部分 培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài) 第一講 推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析 第二講 從事業(yè)務工作的心理態(tài)度 第二部分 突破恐懼訪問的心理 第三講 如何突破恐懼訪問的心理(上) 第四講 如何突破恐懼訪問的心理(下) 第五講 第一印象研究與應用(上) 第六講 第一印象研究與應用(下) 第四部分 建立關系和發(fā)掘顧客的需求 第七講 建立和發(fā)展信賴和諧的關系 第九講 為顧客展示解決問題的方式 第十講 防御力研究――克服拒絕 第十一講 成交力研究――成交的時機與方法 第十二講 滿意力研究――售后追蹤與服務 |
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