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講 師:蘇建超 | 人氣指數(shù):7648 | |
介 質(zhì):15vcd | ||
編 號(hào): | ||
所屬分類:營銷類 | ||
市 場(chǎng) 價(jià):暫無庫存 | ||
送 積 分:0 積分說明 | ||
課程簡介 |
一個(gè)企業(yè)如果忽視了他的大客戶付出的代價(jià)將是慘重的,大客戶營銷不同于普通營銷,它遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通的營銷要復(fù)雜得多, 鑒于大客戶營銷項(xiàng)目額度較高、客戶方參與的人員較多,客戶決策周期較長等特點(diǎn),這就決定了他的難度。如何提升大客戶營銷人員的項(xiàng)目攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力,如何避免大客戶營銷中的技能誤區(qū)和盲點(diǎn),如何使有限的大客戶產(chǎn)生出最大的商業(yè)價(jià)值,相信這是每個(gè)大客戶經(jīng)理都在思索的問題。本套視頻教材將集中為您解決以下問題: 1、角色認(rèn)知與挑戰(zhàn): 在企業(yè)迫切需求大客戶營銷人員的今天 有哪些要素在制約著大客戶經(jīng)理的成長 以及如何才能成長為一名高效關(guān)系經(jīng)理人。 2、構(gòu)建自身影響: 面對(duì)客戶決策委員會(huì)的關(guān)鍵成員 大客戶經(jīng)理如何提升自身的影響力,以便使對(duì)方充分的喜歡和信任你。 3、挖出競(jìng)爭機(jī)會(huì): 面對(duì)一個(gè)個(gè)充滿誘惑的競(jìng)爭機(jī)會(huì) 你如何張大眼睛,準(zhǔn)確選 |
課程提綱 |
大客戶策略營銷內(nèi)容大綱:
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我要提問 | |
評(píng)論將在審核后發(fā)布成功。 |