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講 師：王 建 | 人氣指數(shù)：6222 |
| 介 質(zhì)：6DVD+1DVD專訪 | ||
| 編 號： | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要： 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進步？ 我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式 我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？ 解決以上問題的建議： 1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有良好用人機制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢 |
課程提綱 |
| 如何快速“制造”銷售人員課程大綱： 一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)” “人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法 “優(yōu)秀銷售”是靠不住的 能“培養(yǎng)”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對人 如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率 甄選需要“老君爐” 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。 三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) 入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施 隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施 專項訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施 本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。 四、“制造”是管理的基礎(chǔ) 如何讓銷售人員“服從”管理 如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為 你憑什么比別人多拿錢 |
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