消費者心理破解方法

本課程講些什么？

誰需要學(xué)習(xí)本課程？

營銷管理人員企劃部管理人員市場部人員

我能通過本課程學(xué)到什么？

營銷方法的金鑰匙―消費者行為學(xué)！如果企業(yè)了解了客戶的思維模式和消費習(xí)慣，就會比較容易得找到有效的營銷手段，靈活的運用現(xiàn)有資源。本課程通過對大量實際案例的分析，幫助您了解消費者的思維模式、習(xí)慣的營銷方法和工具，為您開啟新的營銷思路，從而讓您的營銷工作得心應(yīng)手，開創(chuàng)營銷佳績。 

第一講  營銷與行為學(xué) 
1.引言 
2.行為學(xué)闡述 
3.營銷與行為學(xué)的關(guān)系 
4.困擾我們營銷的主要問題 
第二講  行為學(xué)是營銷的基礎(chǔ) 
1.行為學(xué)的兩種透視 
2.消費行為總圖 
第三講  行為學(xué)與營銷實踐（上） 
1.自我概念與生活方式 
2.心理行為分析工具圖 
第四講  行為學(xué)與營銷實踐（下） 
1.行為學(xué)與產(chǎn)品二維分析 
2.行為學(xué)與市場細(xì)分 
第五講  動機(jī)挖掘與概念生成（上） 
1.什么是概念 
2.概念與動機(jī) 
第六講  動機(jī)挖掘與概念生成（下） 
1.挖掘消費者心理動機(jī) 
2.動機(jī)與概念開發(fā) 
第七講  行為學(xué)與廣告 
1.需求與產(chǎn)品的關(guān)系 
2.行為學(xué)中對廣告的理解 
第八講  廣告與消費者態(tài)度 
1.廣告與態(tài)度的關(guān)系 
2.消費者的感知與認(rèn)知 
第九講  行為學(xué)與媒介 
1.記憶的過程與特點 
2.如何使消費者記牢 
第十講  行為學(xué)與營銷的其他形式 
1.平面設(shè)計與行為符號 
2.終端促銷與行為