新策略行銷教程

本課程講些什么？

誰需要學(xué)習(xí)本課程？

企業(yè)中高層管理者；銷售經(jīng)理、主管；銷售人員。

我能通過本課程學(xué)到什么？

老子說：“授之以魚，不如授之以漁?！变N售人員的銷售能力直接決定著企業(yè)的利潤，許多企業(yè)已經(jīng)越發(fā)意識(shí)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重要性，但為什么花費(fèi)了大量的培訓(xùn)時(shí)間和金錢，銷售利潤卻仍是毫無起色？為什么大多數(shù)的銷售人員長年進(jìn)行著各種銷售能力的培養(yǎng)，卻依然業(yè)績平平？本課程在系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，兼具針對性、實(shí)操性強(qiáng)等特點(diǎn)，不但可以幫助銷售人員打下堅(jiān)實(shí)的銷售意識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)還可以促進(jìn)其掌握及靈活地運(yùn)用銷售技巧，達(dá)到倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，穩(wěn)步提升企業(yè)利潤的目的。

第一講  如何打造超級的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（上） 
1. 引言 
2. 成為超級業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)條件（上） 
第二講  如何打造超級的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（下） 
1. 成為超級業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)條件（下） 
2. 臺(tái)灣明基企業(yè)案例分享 
3. 復(fù)制系統(tǒng)的重要性 
第三講  如何培養(yǎng)頂尖銷售人員 
1. 銷售培訓(xùn)存在的問題 
2. Top Sales的養(yǎng)成 
第四講  如何進(jìn)行有效銷售 
1. 神經(jīng)語言程式學(xué)（NLP） 
2. 銷售的七大步驟 
3. 銷售員的角色定位 
第五講  客戶開發(fā)的七個(gè)原理（上） 
1. 設(shè)計(jì)有吸引力的開場白 
2. 信任度建立 
3. 以提問激發(fā)好奇心 
4. 終極利益法則 
5. 十分鐘原理 
第六講  客戶開發(fā)的七個(gè)原理（下） 
1. 相關(guān)聯(lián)結(jié)法 
2. 語音語調(diào)的控制 
第七講  抗拒解除 
1. 引言 
2. 注意力轉(zhuǎn)移法 
3. 深入了解法 
第八講  如何建立親和力 
1. 引言 
2. 文字溝通 
3. 聲音溝通 
4. 肢體語言溝通 
第九講  客戶需求與購買價(jià)值觀 
1. 客戶需求分析 
2. 痛苦銷售法 
3. 提問引發(fā)需求 
第十講  產(chǎn)品介紹的技巧 
1. 假設(shè)問句法 
2. 下降式介紹法 
3. 互動(dòng)式介紹法 
4. 假設(shè)成交法 
5. 視覺銷售法 
第十一講  締結(jié)成交 
1. 處理客戶抗拒的技巧 
2. 締結(jié)成交的五個(gè)前提條件 
3. 締結(jié)成交的法則